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销售部月度工作计划

篇一:销售部月度工作计划

一、数据分析:

1、 季度任务进度;

2、 未按计划的客户网点列表;

3、 特殊项目进度;

二、本月份销售业绩分解:

1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;

2、实地拜访客户类表,并标注主要工作;

3、促销活动安排及促销人员调用列表;

4、特殊项目销售分解;

三、问题分析:

1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的;

2、对产生的问题有解决的办法;

3、销售环节的问题,及解决建议;

四、将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;

五、增长点:

1、销量增长网点列表及措施;

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

六、改进:

1、对公司流程、制度的改进建议;

2、政策措施、资源调配的改进建议。

1,制度:严格执行所制定的关于考勤制度,车辆安全制度,车辆和装潢提成分配制度,招聘制度,值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。

2,卫生:展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3,人员:和成总,人力资源部,网管部商量合计,把人员空缺填补满。来源作文吧 zUowEnBa.nET

4,库存:和成总,网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构,以及制度相关应急办法。

5,客户:主要攻关XX大客户(目前进展情况,将另表向公司相关负责人汇报)。

6,销量:至少完成XX台零售。

7,配合:配合总部组织的节油大赛活动。

8,学习:学习凯威的'配置和价格,以尽快实现凯威车型的销售。

9,外拓:重点对制药,副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户,并上报网管部备案。

10,关怀:给老客户以及重点客户发问候短信,寄送凯威资料

篇二:销售部月度工作计划

6月份是全年工作推进承上启下的重要月份,是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段,如何在这炎热季节的抢占市场,增加销售、加大促销活动力度,组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下:

一、营销主题:

“夏日新选择,感受0°C”

资料来源:

二、工作思路

以两个节日为工作核心,全力做好节日特色销售,推出2期特价商品促销, 6月份销售计划。

三、销售指标

6月份计划完成 万元,力争完成 万元。

四、具体节日

1、6月1日--儿童节

2、端午节 6月11日

3、父亲节 6月19日

五、营销工作具体安排。

全力抓好2个节日的营销活动

第一阶段:端午节促销

促销主题:端午特卖 情系万家

促销时间:6月11日--12日

具体安排:

1、DM海报商品90种 海报印刷3000份

一层食品 40-50种

商品谈判范围:端午特色商品,应季商品,(敏感商品要求不少于10种)。

二层百货 30-40种

商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)

三层服装 10-20种

要求各采购6月8日(星期三)中午12:00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。

2、促销活动

主题:情浓端午 粽香(纵享)快乐

时间:6月11日

促销活动:一次性购物50元以上,凭单张购物小票,可参加本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)快乐”包粽子活动,在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。

第二阶段:父亲节促销

促销主题:夏日新选择,感受0°C

促销时间:6月18日--27日

具体安排:

1、DM海报商品180种 海报印刷5000份

一层食品 80-100种

商品谈判范围:父亲节特色商品,应季商品。

二层百货 70--80种

商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)

三层服装 30--40种

要求各采购6月13日上午8:00以前将特价商品组织到位拍片制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。

2、促销活动

(1)活动主题:健康老爸 更潇洒

活动时间:6月18日-6月19日

活动内容:凡在本店一次性消费50元以上,凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。

推出节日商品专柜:百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带

(2)活动主题:第一届xxx啤酒节--冰凉到底

活动时间:6月24--26日

活动内容一:凡在本店一次性消费20元以上,凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。[数量有限 赠完为止]

活动内容二:6月25日--26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节,届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。

活动内容三:

主题:

时间:6月26日

具体操作:6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动,名额不限。

比赛规则:每四人为一组,进行喝啤酒比赛,看水喝的快,每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛, 最终决出前三名进行奖励。

奖励办法:只要参与本比赛即可或赠听啤5听,决赛

第一名货赠

第二名获赠

第三名获赠

推出一个商品特卖、品尝专区:夏凉啤酒、饮料、矿泉水

推出一个夏凉用品陈列专区:电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。

推展形式:大量陈列、端头陈列、关联陈列,并配合特价促销活动。

四、保证措施:

为较好的实现上半年的销售指标,确保6月份营销工作圆满完成,采取以下主要措施:

1、规范卖场叫卖,做到促销、叫卖相结合,重点时段叫卖不间断。

2、完善早会,营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决,切实提高早礼内容,保证早会质量。

3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种,熟悉商场整体布局,确实做到顾客提问不说不知道;收银员强化服务用语,确实做到微笑服务,说好最后一句后送走顾客。

4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题,做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。

5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况,特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。