教学工作计划 篇1
一、指导思想：
根据本学期学校工作计划，围绕县电教馆的工作思路，紧紧抓住教育信息化发展的契机，努力开展我校现代教育技术的新局面，推进教育现代化的进程。
二、具体工作：
1、加大投入完善设施
教育投入是教育发展的物质基础，是实施教育现代化的必要条件。教育部柳斌同志说：“教育现代化，除了教育思想、教育内容、教学方法现代化外，要下大力气抓教育装备条件现代化，通过教育装备条件、教育手段的现代化来推动和促进教育思想、教育内容、教学方法的现代化。
去年我校已配置了一台电脑，组建了一个计算机网络信息接收系统。今年我校要争取教育局等有关部门的支持，搞好信息接收、储存、分类工作，为学校提供进行信息技术教育的环境，备足电教资源。
2、明确目标，加强管理
（1）健全电教、教学信息化管理各项规章制度。现有“电教设备管理四大制度”。要落实好，使教学信息化工作逐步纳入制度化、规范化的管理轨道。
（2）规范电教工作考核制度。由学校领导采取“听”、“查”、“评”的方法来加强对教师平时运用现代教育技术的过程管理。“听”：有目标、有计划的到课堂、电教室听课；“查”：查电化教学的使用率、电教软件的研制情况；“评”：评选优秀电教教案、优秀电教教材、优秀多媒体课件，以科学化、规范化的管理，充分调动教师运用现代教育技术手段的积极性，大大提高电教设备的使用率。
3、注重培训提高素质
教育形式已越来越要求我们创建一支具有现代的教育思想和教育技能，尤其是熟练掌握运用教育信息化技能师资队伍是发展现代学校教育的核心。
（1）成立一支现代教育技术实验领导小组。小组由学校领导和老师组成。平时经常组织老师学习有关计算机知识。
组长：郭建军查昉孝
副组长：查方升彭衍胜
组员：吴胜存夏季松
田耀松冯东昌
（2）加强教师现代教育技术的培训。
①继续加强对教师进行电教培训，定期进行验收；
②要对男50周岁、女45周岁以下的教师进行《信息技术与教育》的校内培训，以适应当前信息教育普及的需要。本学期培训内容：电子教案制作。
③对现有骨干教师着力培训信息教育的学科带头人以适应未来教育发展的需要。
通过培训活动让教师逐步掌握信息技术新知识，提高使用计算机，运用多媒体辅助教学以及处理加工信息和开发CAI软件的基本功。
4、加强实验，开展电教教研
现代教育技术是当今教育改革的制高点，推进教育信息化，旨在运用现代教育信息技术的实践中，充分发挥其育人的功能，培养学生的创新精神和实践能力。
（1）重视课堂教学实践中的应用。
①本学期我校要求全体教师上好一定数量的多媒体计算机课（根据不同学科上不同的节数）。
②抓多媒体课件制作。发动教师自制教学课件，力求内容符合课程计划要求，突出教学重点和难点，发挥多媒体的优势。
（2）加强信息教育技术科研。
①积极开展基于网络环境下的教与学的研究，注重信息技术与学科课程整合的研究，探讨网络环境下学生自主性、协作性、探究性的教学模式。
②积极参加县以上教育单位举办的中小学教师自制电教教材评比活动。自制教材以课和单元为单位，以文本、图片、声音、动画、视频积件为主，适应网络教学需要，适应教育资源库建设。
5、搞好过程监督、记载，及时评估与绩效工资挂钩。
6、（机动）
三、附件
活动安排表
教学工作计划 篇2
一、学生情况分析
本学期担任五年级班的生命与健康常识课，这个班大部分同学学习习惯好，个人卫生较好，但由于有很多学生来自农村，家长比较忙，学生个人习惯不好，集体意识不强，心理素质差，经不住打击，应加强心理健康教育，帮助学生学会正确调适，引导学生认清自己的潜力与特长，使之拥有健康的心理去面对困难、学习和生活。
二、教材分析
1、对学生的行为习惯、个性培养方面，教材安排了“好习惯伴我一生”、“这点挫折算什么”、“赶时髦的危害”。
2、对学生的自理能力培养方面，教材安排了“人体工作站”、“生病了不要怕”。
3、在安全教育方面，教材安排了“不要离家出走”“这种玩笑开不得”“别让生命之花在水中凋落”“快乐旅行”。
4、对学生社会意识和责任意识教育方面，教材安排了“爱护地球家园”。
三、教学目标
1、通过生命与健康常识教育，引导学生认清自己的潜力与特长，确立有价值的生活目标、发挥主动性、创造性。追求高质量、高效率的生活。
2、通过生命与健康常识教育，帮助学生学会正确调适。帮助学生正确对待自己接纳自己，保持良好的心态，养成正确的适应学校与社会的行为。
四、教学措施
1、根据学生心理发展特点和身心发展规律，有针对性的实施教育。
2、面向全体学生，通过普遍开展教育活动，使学生对生命与健康教育有深刻的认识。
3、关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导。
4、以学生为主体、充分启发和调动学生的积极性。
5、教师的科学辅导与学生的主动参与相结合。
五、潜能生转化工作的计划
1、认真钻研教材，做到备教材、备学生、备生活。
2、多关注潜能生，多鼓励、多表扬、让他们充满自信。
3、上课时多给机会鼓励他们多举手发言，多让他们发挥潜能。
六、教学检测与评价
通过灵活多样的小品、比赛、知识手抄报等成果检测学生的学习情况。
七、教学进度安排
课次 内容 课时
一 人体的工作站 2
二 生病了不用怕 1
三 快乐旅行 2
四 不离家出走 2
五 赶时髦的危害 2
六 这种玩笑开不得 2
七 安全游泳 谨防溺水 2
八 好习惯伴我一生 2
九 这点挫折算什么 1
十 善待自然 呵护健康 1
教学工作计划 篇3
新的一年，工作要有新起色，全力以赴，更好的完成教育教学任务。现制定计划如下：
一、把学校的教学精神贯彻到自己的教学工作中。
本学期，我校的教学精神是：大力推进素质教育，努力提高教育教学质量，增强教师教学思想的“执行力”，促进学生的“学习力”(理解及自学能力)，心中有教材，眼中有学生，手中有方法，做到教学设计精巧，课堂教学精炼，作业布置精心，分层教学精当，尽量让学生自己观察，尽量让学生自己思考，尽量让学生自己表述，尽量让学生自己动手，尽量让学生自己得出结论。我将在自己的教学实践中，贯彻体现这一美好的教学思想。
二、坚持集体备课出思路，个人备课出特色。
集体备课是“高效课堂”的关键所在，我将积极参与这一活动，让它更好地为英语教学服务。我将在这一活动中积极提出自己的见解及建议，并虚心学习我们组其他老师的优点，结合自己班级的实际情况，备好每一节课，并在课堂上加以实现。
三、认真研究课堂教学，认真研究每一个学生，落实每一个得分点。
认真上好自己的“特色课堂”，最大限度的发挥教学资源的优势，充分利用网络资源进行英语教学，给同学们的学习增添动力。在课堂教学中，最大程度的让每一位同学进步，最科学的让每一节课少留遗憾，注重课堂教学中的分层教学，大力推进“保尖、促优、推偏、稳差”八字方针，让不同层次的学生都能获得最大的进步。
作业布置力求精简，高效，有层次，有针对性。绝不出现重复性的作业和惩罚性的作业。对学生的作业及时检查与反馈。每天检查，批改学案。抽查学生对学案的理解程度，被指导程度。
做好每单元的检测工作。对于每一单元，及时检测，及时批改，及时反馈，及时补偿。并让学生做好错题分析，学会在错题中进步。并有针对性的与不同层次的学生沟通，及时鼓励每次测验中进步的同学。及时排查测试中失误较大的同学，了解他们在学习中的困难，并想办法帮助他们解决。
四、认真研究中考动态，认真研究英语复习课的教学，提高课堂教学质量。
围绕重点，精选习题，提高学生练习的针对性、有效性，促进学生解决问题的技能不断提高。搜集信息、精选资料，把握备考的方向。加强考前模拟训练，提高学生的应考思想素质。
五、积极完成学校布置的各项工作。
配合班主任，抓好学生的后期管理工作，配合家长，对学生进行思想教育工作。并做好本科室的卫生等工作。
xxxx年是个给力年，对待工作我更是要给力，希望本学期末能够有个给力的结果。
教学工作计划 篇4
为了我们班级的英语教学顺利开展，制定了这个学期的英语教学计划：
一、学生情景
本学期我继续担任八年级的英语教学工作，本班共有学生48人，其中绝大部分学生基础比较好，并且进取心强。经过一年多的英语学习，由于基础不平衡，少部分男学生自觉性不高，认真程度也不及女学生，所以两极分化已渐出现。为了更好地搞好本班的英语教学，提高学生的英语水平，在制定本计划和设计教案的时候，必须做到以学生的兴趣为中心，寓教于乐，激发学生的灵感，促使学生进取思维并自觉地吸收和创造性地使用所学语言知识、展现自我的个性，切实完成本班英语教学工作，到达学校制定的教学目标。
二、教学目标
1.扎实基础教学巩固语言基础知识注重过程性评价，培养学生的听、说、读、写本事。
2.缩小两极分化做好不一样层次学生的辅导工作，尤其要关心后进生，厚爱特困生，进取投入到爱心帮扶活动中去。要重兴趣、重方法、求稳定、求实效，避免出现大批掉队和过早分化现象。
3.优化教学方法认真学习《英语新课程标准》，教学从学生的学习兴趣、生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生综合语言运用本事，使语言学习的过程成为学生构成进取的情感态度、主动思维和大胆实践、提高跨文化意识和构成自主学习本事的过程。
三、教学要求及措施
1、要认真学习《英语课程标准》、培养新的课程意识并逐步将新课程理念内化为自我日常的教学行为。
2、要把语音教学作为起始阶段英语教学的重要资料之一。语音教学主要应经过模仿来进行，教师应供给很多听音、模仿、实践的机会，帮忙学生养成良好的发音习惯。在注意单音的准确性的同时，还要注重语义与语境、语调与语流相结合，要为今后有效的口语交际打下良好的基础。
3、根据《英语课程标准》中语言技能三、四级的目标要求，对学生进行适当的听、说、读、写专项训练，并开展适当的综合性语言实践活动，逐步培养学生的综合语言运用本事。
4、在注重交际、培养本事的同时，不可忽视语言知识的系统学习。确保学生在到达《英语课程标准》中语言知识的三级目标的基础上，学习、掌握新的词汇和语法项目，拓展、补充相关的话题和功能项目。
5、在教学过程中不可盲目地加快教学进度。教学必须要切合实际，做到重兴趣、重方法、求稳定、求实效，避免出现大批掉队和过早分化现象。对英语学习水平不一样的学生，做好“提优补差”。
6、进取参加团体备课，保证团体备课的质量。团体备课不仅仅是要统一教学进度和教案格式，更主要的是要备教学资料和教学方法，经过团体备课研究每单元的教学策略，异常注重对不一样课型教学的研究。
7、课堂教学活动的设计要依据课程的总体目标(三级、四级)、体现“任务型”语言教学的特点，即让学生经过思考、调查、讨论、交流和合作等参与方式，学习和使用英语。在教学中还要有意识地加强对学生学习策略的指导，帮忙学生在学习和运用英语的过程中逐步学会如何学习，引导学生在学习过程中进行自我评价并根据需要调整自我的学习目标和学习策略。
8、充分利用现代教育技术，开发英语教学资源，改善学生学习方式，提高教学效果。尽可能利用音像、英语报刊、图书馆和网络等多种资源，为学生创造自主学习的条件。
9、进取组织开展资料丰富、形式多样的英语课外活动，如朗诵、唱歌、讲故事、演讲、表演、英语角、英语墙报等，帮忙学生增加知识、开阔视野、发展个性、展现才能。
10、课后做好不一样层次学生的辅导工作。对英语学习水平不一样的学生，要做好“培优补差”。
11、重视构成性评价，并注意评价的正面鼓励和激励作用。学期、学年的终结性评价应全面考查学生综合语言运用的本事，笔试要增加具有语境的应用型试题，减少单纯的语言知识和语法知识题。
四、教学进度
第一周-第七周：Module1-Module6;模块检测;月考
第八周-第九周：Revision1;期中复习阶段
第十周：五一节假期
第十一周：迎接期中考试
第十二周—第十七周：Module7-Module12;模块检测;月考
第十八周—第十九周：Revision2;复习迎接期末考试。
教学工作计划 篇5
一、教学主题
一学期或者是几个学期围绕一个中心主题开展活动，使我们能够“在原有认识的基础上增加一小层”提高一小步则心满意足矣！本学期我们的教研活动继续围绕我们的“行动”来开展，围绕我们的政史地组综合素质课的课堂教学。
“教得好就是问得好”，因此课堂提问是进行有效课堂教学的灵魂，抓住了课堂提问也就牵住了课堂教学的“牛鼻子”。
而在实际教学中许多教师因种种原因提问不是太宽，就是太窄；不是太深，就是太浅；不是不着边际，就是零零碎碎，大大影响了教学的质量和效率。因此， 本学期我组教研活动探讨的主题是继续上学期如何“进行有效的课堂提问”。
结合我校教学工作目标，更新教育教学理念，改革教学方法，交流教学经验，全面提高全组教师的理论水平、科研能力和教学能力，促进全组教师素质的不断提高，进而切实提高政政史地学科教育教学质量和教学的有效性、针对性。内强素质，外塑形象，从严治组，创建特色的、全新的教研组，继续强化创新意识、质量意识、服务意识、争先意识、拼搏意识，扎扎实实地开展本组的教科研活动，深入推进素质教育，趋势而上，确保本组的各项工作继续上新的台阶。
二、工作措施
（一）、加强学习，更新教育观念，转变教学思想。
每两周组织全组教师认真学习新课程理论和政、史、地学科的课程标准，不断提高自身的理论素养与功底，确立课改的理念和策略，领悟新一轮课程改革的特点和培养目标。以发展为主题，质量为主线，创新为动力。在教学中努力使课堂教学向“民主”、“互动”、“开放”、“探究”方向发展；要求教师开设教学研讨课，本学期政史地组老师每人至少上两节校级公开课，每两周一下午第三节课全组集体进行评课、议课活动，积极争取能在全校范围内上好新教材研讨课；结合课程改革，用好新教材，引导教师改进教学方式，真正确立以人为本的教育思想，提高教学效益。
（二）、落实教学常规，继续深化课堂教学研究，推进课堂教学改革。
组织学习教学常规，贯彻落实教务处的教学常规，课堂教学要坚持“教师为主导，学生为主体，训练为主线，思维为核心，能力为目标”的教学原则，按照《进行有效的课堂提问》进行相应的探索和研究，精心备好课，提高个人的好课率和备课组的好课率，充发挥集体的力量和网络的作用，积极参加各级各类的公开课、校级讲座、学科竞赛等活动，不断提高学科质量，力求使每一位教师都得到发展。
改变课堂教学手段，建立本教研组的课件系列，发挥政，史，地学科的各自特长，进行学科整合，资源整合，使组内互助，使本组的实力更强，发挥更大的教育教学力量。体现学科实力，创建学科特点。开展对教学中如何转变学生的学习方式的研究，探讨提高课堂教学效益的方法。根据教学实践，写出教学设计典型案例，推广教学改革成果，以便更科学合理地组织课堂教学。
保证各类公开课的数量和质量，认真开展以听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动。具体工作要求如下：
1、做好听课工作，组织组内积极听课，加强互相听课，多参加校内听课活动。
2、做好备课，评课反思工作。集体备课，资源共享，个人加减，课后反思。搞好教研组活动，加强备课组集体备课活动。
3、第8，15周德育学科同课异构公开课，第13、16周心理健康和创业指南教师公开课，14周历史学科公开课等活动，积极参与，组内老师共同努力，帮助开课老师一起努力，争取最佳效果。
4、积极参与各项培训活动，全面提高教师自身业务水平，工作能力等。
教学工作计划 篇6
一、指导思想
以树立现代教育理念、把握现代教育办法为指导，进一步促进中学教育，搞好中学教师持续教育作业，进步我校教师素质，为教师吸收现代教育信息搭建平台，力争逐步缩小我校在教育教育资源方面与城市校园的距离。一起，为把国家下发的长途教育设备用好，充分发挥其效益，大力促进教育质量的进步，结合本校实践，特制定本学期长途教育作业方案：
二、加大宣传力度，进步知道
长途教育首要经过中国教育卫星宽带传输网，快速接收大量的优质教育资源，使咱们能够及时地结合教育教育实践，充分使用卫星传输的优质教育教育资源，进步教育教育质量。一起卫星教育收角度能够成为咱们对教师进行不间断训练的一个训练点，是教师教育作业的提炼和升华。因而，咱们将加大这方面的宣传力度，让教师们更深入了解长途教育的相关内容，理解只要不断加强学习，才干适应日益更新的教育教育改革发展的需要。
三、建立长途教育作业领导小组
1、加强领导。从校园领导到每位教师都要高度重视现代长途教育，校园建立的相应领导机构来从事现代长途教育的规划与施行，并做到使命分工清晰，做一些扎实的作业，为师生做一点实在的效劳。
2、清晰分工。长途教育作业领导小组组长，担任对校园长途育作全体统筹安排；各成员首要抓好教育作业方案的制定与施行作业。
四、首要作业目标
1、以现代长途教育技术为主，常规电教手段为辅，充分使用长途教育资源，用现代教育手段促进我乡小学教育教育质量的进一步进步。
2、进一步学习运用现代长途教育设备，了解设备的操作办法；学习长途教育资源的挑选、使用和二次开发；学习常用的课件制作办法;抓好教师训练作业，要求每位教师都能熟练运用长途教育设备展开教育教育活动。
3、展开与长途教育有关的教研活动不低于2次,以进步长途教育设备的运用效益。
五、首要办法
量体裁衣，采取多种模式，逐步推进现代长途教育技术。
（1）抓好教师训练作业
要运用好长途教育资源，首要要求教师有必要熟练地把握计算机的基本操作。为此，咱们在本学期要抓好教师的训练作业，让每位教师在原有操作技术的基础上，进步操作水平，逐步了解长途教育资源各板块的内容、特点及运用技巧。
（2）加大长途教育资源的课堂应用率
确保远教IP资源的接收、运用、刻录和保存，及时将接收的有用资源安排师生观看，并做好相关记载。在课堂教育中积极探索立异。
（3）加强校园卫星收角度的管理
校园长途教育设备管理员要担任教育教育资源的搜集、整理、刻录作业，以利于教师能及时使用好长途教育教育资源。
（5）抓好长途教育资源的二次开发
搞好现代长途教育资源二次开发的研讨和推行作业。为教师的多媒体教育水平提供技术支持，学习常用的课件制作办法。
（6）抓好长途教育档案建造
要求制定好各种方案和制度，填写好相关记载和表册，及时搜集各项目校园上交的材料，有序存档。
六、长途经费预算
1、项目金额备注设备维修20xx年不少于20学时，由校园安排的长途教育训练应有方案、方案、训练内容、考勤、总结等。参训教师应有笔记、且实践操作技术水平得到进步，由校园进行考评、存查。
2、学科教研。校园教导处或教研组经过训练，安排教师展开学科长途教育教研活动，每月不少于1次。
3.网上教研。校园教导处或教研组经过训练，由教研组依据学科教育进度和教研方案，安排教师使用“博客”平台参与网上教研活动，每月不少于1次。
4.上课达标。经过训练，深化知道。使用长途教育资源上课到达规定的数量和质量标准。依据每周在长途教室上课不少于21课时的要求，依照校园规模大小和现有的长途教育设备条件，测算出一切学科教师使用长途教育资源应上课的均匀节次，查核每个教师是否到达或超过本校应上均匀节次。
5.反思沟通。教师结合自己所任学科教育内容，在博客日志中宣布原创性、高质量、有价值的教育反思，每人每月不少于1篇；每人每月向校园或区博客圈推送自己原创博文1篇；学期结束时每人写1篇所任学科长途教育资源应用总结宣布在个人博客中。
6.博客评比。由校园安排对本校教师个人博客进行评选、排名、存查。真实把教师博客建成为“个人成长袋、远教示范田、档案资料库、技术责任地、心思休闲园”。
教学工作计划 篇7
一、指导思想
学生在小学、初中已经接触过英语，但学生以前英语就不好，到了初中后段时期，大部分同学都对英语失去了星期、失去了信心，造成英语学习积极性很低。所以，现阶段最重要的是激发学生学习英语的兴趣和积极性，帮助他们增强信心、克服困难。除了从思想上给予引导之外，在教学上，有针对性、目的性、有系统、有计划的上好课。
二、教材分析
本套英语基础模块第一册公分十个单元，每单元都有导入、听说部分、语音部分、读写部分、语言运用、单元任务和自我评价部分。每一部分都精心安排了各种活动任务，循序渐进，由简单到复杂。各个单元的话题都是非常贴切学生生活与学习的话题，并且把各种语言活动设置在真实的职业场景中。各种形式丰富的练习活动，对于训练学生听书、说、读、写的能力非常有帮助。
三、学情分析
本届高一新生英语水平参差不齐，有的有一定的基础知识，有的学生就相当于零基础。很多同学字母还不能书写规范，语音有许多需要纠正的地方。另外，学生在情感态度和学习策略方面还存在很多需要解决的问题。例如，很多同学对英语根本没有兴趣；有的同学有一定基础，很想学好英语，但是觉得非常困难，不知从何下手，没有良好的学习习惯。
四、教学措施
由于学生基础水平差，甚至是零基础。在高一年级的英语学习中应该侧重英语基础知识的学习。对此我设定了以下措施：
（一）注重发音教学，加强语音教学的趣味性
语音是语言的基础，学好语音不但有利于正确地以声音的方式表达思想，而且对词汇的学习和记忆大有帮助。所以，教师如何讲解
48个音素的发音要领和发音比较，让学生掌握发音规律，并且要采用多种教学方法和充分利用多媒体，让学生感到英语学习的趣味性，增强教学效果，就显得尤为重要。还可以选用英语歌曲、名言、谜语、绕口令以及小故事等，让学生在快乐中学习，提高课堂效率。
（二）注重口语交际运用
本课程是以训练学生的听说能力，也就是口语交际能力运用为重点，所以，在教学中应该尽可能利用多媒体设备，创设真实的情景，让学生有更多的机会练习口语。同时，充分发挥以教师为主导，以学生为主体的指导原则。
（三）注重过程评价
在平时课堂中不断鼓励学生。只要学生有一点点进步就应该提出表扬，鼓励学生多开口，多积极思考问题，让英语成为学生学习生活中的实用工具，让他们在学习和使用英语的过程中体验到轻松和成功的快乐。
（四）激发学生学习英语的兴趣
经常挑选一些经典的对话或短文让学生多读，同时挑选一些简单的名言让学生练习口语。在课堂上增强趣味性，选择一些学生感兴
趣的话题用英语表达，曾加一些图文并茂、生动有趣的内容。加强对学生学习英语的方法的指导，增强学生的自学能力。
（五）教学和生活中注意因材施教。做到一视同仁，关心学生。对其循循善诱，耐心教育。
（六）平时多与学生进行思想交流。了解其思想动向，关心学生学习和生活情况。
（七）团结协作，共同进步。教师之间互相学习，做好自己的教学工作。
教学工作计划 篇8
一、实习的主要内容
调查了解广告行业的运作，获悉广告与市场营销的关系，观察市场中广告的特点与弊病。
二、实习取得的经验及收获
美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组合战略、以及营销费用预算，具体包括10ps，即：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位）、产品、产品定价、销售渠道、促销、政治权力、公共关系等。
其中促销又包含广告、营业推广（销售促进）、人员推销等战术手段。
广告作为营销战略的一个重要组成部分， 应该怎样与营销战略的各个要素结成一个有机整体，互相配合，互相协调，互相促进，互动发展呢？
主要是做好以下两点：
1、广告应服从企业的整体营销战略
2、广告应体现企业的整体营销战略
第一部分：广告与营销战略之“三纲”——广告应服从企业的整体营销战略
（一） 有的放矢，事半功倍：广告以目标市场战略为纲
目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。
事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选 ，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。
如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。
和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。
很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。
（二）一气呵成，浑然一体：广告以营销组合战略为纲
营销组合战略，不是对营销的要素进行简单的组合，而应该是有机地整合传播。“营销即是传播，传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。 “整合传播”是研究如何向别人高效地传递信息，从而改变人的认识和行为，最终达成销售目标的理论。
整合传播重在“整合”，即传播对象、传播内容以及传播手段的选择和组合。整合传播，其关键在于决定向谁传播（传播目标的选择和组合），传播什么（传播信息的选择和组合），以及如何传播（传播渠道的选择和组合）。向谁传播属于目标市场战略的范畴，而传播什么及如何传播则是对产品、价格、渠道、促销、政治权利、公共关系要素的整合。
广告作为整合传播的一种手段，如何才能最大限度地起到和消费者有效沟通的作用呢？主要是要做到两点：
1、不能互相矛盾。广告必须与产品策略、价格策略、渠道策略及其它整合传播策略相辅相承，互相呼应，绝不可“打着领带穿草鞋”。比如卖三四万元的经济型小汽车，就不要在广告中去诉求“大气、尊贵”，而“奔驰”也绝不会去诉求“实用”。
2、不能互相脱节。各种传播手段在市场运作中应一气呵成，浑然一体，统一行动，整体表达。要善于打组合拳，善于打立体战争。如果各个环节脱节，就会顾此失彼，削弱了广告的力度，无法达到促进销售的目的。
（三）匹配资源，因势制宜：广告以营销费用为纲
企业要在销烟弥漫的市场竞争中获胜，必须制定正确的市场营销战略，但同时要使企业的资源与市场需求相匹配。巧妇难为无米之炊。企业在制定广告计划时，应充分考虑企业的人力、物力、财力资源。如果抱着“人有多大胆，地有多高产”的冒进主义思想，势必会事与愿违，铸成大错。
而许多没有开拓全面市场所需要的经营资源，稳打稳扎，依靠“打歼灭战”的市场战略取得了成功。在50年代初，韩国大部分市场被美国和欧洲产品所垄断。从50年代中期开始，三星、现代、金星、大宇等企业，在欧美产品没有优势的区域市场内，以特定的.群体为目标，提供特定的产品和服务，运用集中型广告战略，通过不懈的努力，逐渐由弱变强，由小变大，在全世界范围内刮起了“韩风”。
第二部分：广告与营销战略之“五常”——广告应体现企业的整体营销战略
营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。
广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在理念、行为、视觉、个性及持续性等具体层面上体现出营销战略。
一常：理念层面
企业的营销战略不能与企业的经营理念相违背。同样，广告作为营销战略核心理念的一种外在沟通方式，其主题、创意、表现都必须围绕着这个核心理念。
在上海通用汽车开始全国营销攻势之时，为体现其“在中国制造世界品质的轿车”的承诺，推出了“当代精神当代车”的核心概念。为在具体层面诠释这一理念，上海通用汽车以西西弗神话“推球”为题材，制作了极具表现力的电视广告：苍茫雄浑的荒原，强悍的男人列成纵队，正以众志成城之势推着一个巨大的金属球上山，金属球上钤镌刻着别克的标志，这时响起铿锵有力的音乐和旁白： “它不只是一部车，这是一种精神！以当代精神造别克，来自上海通用汽车。”
这则广告深化了“当代精神当代车”的理念，传递了“世界级品牌，世界级体验”的价值。
教学流程
第一节 探究自由落体运动
1
重点：自由落体运动的概念
难点：物体下落快慢与物体所受重力无关