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小学开展防溺水工作总结

小学开展防溺水工作总结 篇1

通过这段时间观看公司组织的学习视频,我受益匪浅,感觉醍醐灌顶,从时间和精力上付出了很多,我也收获了很多,现总结如下:

一、如何有效的和客户沟通。

第一、专业取信客户。

谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。给人的第一印象自不用说,要注重仪容仪表也不用说,这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。

第二、利益打动客户。

我们在向客户推销产品的时候,不能极力的把产品展示给客户,不能只是一直说产品或者服务如何如何的好,这样是打动不了客户的,他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么?又比别人的有什么优势?那么这个时候,我们的销售人员就要“投其所好”,极力向客户推销“利益”,反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润,是给客户提供一条财路和发展的机会,是求的双赢的,从而引起客户的兴趣,让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户,比如介绍某某经销商销售该产品,带来较好的利润等,从而为签单做铺垫。来自作文吧 zUOwENbA.net

第三、态度感染客户。

谈客户非易事,一定要做好心理准备。即使人倒下了,我们的信念精神都不不能垮,那么在谈客户的时候,这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度,不要把上家的情绪带到下家去,要充满激情与活力,要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志,客户可以拒绝你的产品,但他不能拒绝你这个朋友,要有这种思想。

第四、情感感动客户。

人都是有血有肉的感情动物,客户也是如此,有些客户表面可能很冷漠,你一次两次三次拜访他都不合作,但是或许你再坚持一下就能成功,客户可能不光在比较你的产品,更是在考察你的人品,所以要学会用情感去感动客户。

二、如何处理质量异议问题。

第一、强调产品之间的差别与优势。

现如今产品早已开始多样化,每一种产品都有许多不同品牌的同类产品。在销售过程中,客户往往会拿别家公司的产品同你的产品相比较,从而进行讨价还价。在这种情况下,你千万不要指出竞争对手的不足,而大谈自己产品的优点,这样等于在驳斥客户。你可以闭口不谈别家公司的产品,也可以同意客户的某些看法,同时强调自己产品的特点和差别优势。在强调自己产品的优点时,无需面面俱到,只要强调自家产品比别家产品强的某些特点即可。

第二、精确而具体地说明产品质量。

一般而言,产品的内在质量往往需要专门的检测才能得以证明,因此,销售人员在强调产品质量时要精确而具体,不能用一些含混不清模棱两可的语句,也不能用一些夸张的说法去形容严谨的产品质量问题,而要列出具体数据,说清检测方式与手段等,使客户对产品的质量深信不疑。这样,客户才能有效化解客户提出的质量异议。

第三、着重强调客户的'利益。

当客户提出质量异议时,销售人员应从客户购买后的利益去唤醒客户的购买欲望。正像著名的推销专家海因兹?姆?戈德曼所说:“推销就是要使客户深信,他购买你的产品会得到某些好处。”对中间商来说,主要是强调他购买你的产品后所获得的利润。

第四、强调产品的实用性。

当客户对你的产品提出质量异议时,你应把重点放在产品的使用价值上,说明自己的产品能满足客户哪方面的需求,强调需求是关键。

小学开展防溺水工作总结 篇2

根据教育局下发的防溺水通知要求,结合本校实际,我校加大力度开展全校防溺水隐患和排查和安全教育宣传工作,坚决杜绝了溺水事件以及其他安全事故的发生,现将开展的工作汇报如下:

一、领导重视

接到上级下发的防溺水通知要求后,我校成立了专门的安全领导小组,研究出本阶段将开展的工作方案,向各部门部署了相应的工作内容。

二、工作目标

以不造成人员溺水事故发生为目标,以学校周边水域为重点,全面清查、整改学校安全隐患,坚决杜绝伤亡事故的发生。

三、排查隐患,自查与整改

对学校内部安全隐患进行了认真自查与整改。经过检查暂未发现任何可能危害到学生的安全隐患。

四、开展防溺水安全教育宣传工作

1.通知全校教职工,引起重视。通过各种会议和校讯通对全体教职工传达了教育局下发的文件精神,特别强调了近期溺亡的重大事件,希望全校教职工能够引起高度的重视,并开展防溺水相关教育活动,对学生和家长进行教育和宣传。

2.开展 “杜绝溺水事故”为主题的预防溺水教育活动,教育学生不准在无家长等大人的带领下私自下水游泳,不准到无安全设施、无救护人员的水域玩耍或游泳;通过国旗下的讲话,传授孩子一些自防自救的知识,深化防溺水安全教育,使孩子掌握自防自救知识,提高自防自救能力。

3.认真做好节假日、放假期间安全的教育与管理,积极争取学生家长与社会力量的支持和配合,严防学生溺水、交通伤亡事故的发生。同时认真落实节假日期间的值班制度。

4.加强与家长的联系,通过网络平台、校讯通等形式重温《致家长的一封信》,让班主任对家长进行预防溺水的安全教育,在节假日,要求家长不带学生到有水的地方玩,如去游泳一定要到正规的游泳场所并有成人陪同。密切家校联系,增强家长特别是留守儿童监护人的安全意识和责任意识,做到家校齐抓共管,联防联动,严防学生溺水事故的发生。

随着天气的逐渐变热,我校的防溺水安全工作还将坚持不懈地抓下去。今后我校将继续努力,始终保持高度警惕,在抓安全工作面前,要往最坏的方面考虑,要向最好的目标追求,关注学生的出勤率及接送安全,时时关注安全教育,让安全教育牢记在每一位教职工及学生的心中,让健康快乐伴随孩子成长的每一天!