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招商部工作计划

招商部工作计划 篇1

一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念

紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇,围绕打造“一园三基地”目标,以高青经济开发区为平台,以引进大项目为核心,科学承接先进地区产业转移,优化创新招商方式,全面提高招商工作的水平,实现招商引资工作新突破。

二、明确三个目标:

1、项目目标:严格按照我县招商引资规定,选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

2、产业目标:立足我县实际,重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。

3、区域目标:长三角、珠三角、京津及环渤海区域,省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

三、立足三个需求

1、立足于我县现有企业做大做强的需求,从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

2、立足于我县培植重点产业链的需求,围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。

3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位,力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

四、依托三种资源

1、充分利用好我县企业的上下游客户资源,深入企业,联络沟通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源,拓展有效资源链,经常走访联络有关单位,建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源,积极联络交流,建立起信息沟通渠道。

五、优化四种方式

1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系,通过“捕捉信息,建立联系,登门拜访,活动洽谈,实地考察,巩固跟进”六步法,建立起辐射发达地区的招商网络。

2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务,与外商多沟通,多联系,增进感情,优化环境,扩大信息资源,以期引进更多又好又大的项目。作文 WwW.ZuOwENbA.NeT

3、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式,把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜,集中人力、智力,有针对性地做好项目策划工作,用大项目、好项目争取土地指标,做到项目和土地指标的有机结合。

4、园区招商。全面实施“区中园”战略,发挥开发区产业、政策和基础配套优势,瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业,拿出好的项目,积极推介,加强合作,寻求突破。

招商部工作计划 篇2

一晃而过,弹指之间,20xx年已近尾声,招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下,在商业公司的正确带领下,同德同心,群策群力,全面推进购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作,在取得了微小成绩的同时,也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下: 一、20xx年工作进展与取得成效

根据购物中心项目实际情况,20xx年的工作主要划分为三个阶段。

第一阶段:市场调研(*月-*月)。

第二阶段:项目定位(*月-*月)。

第三阶段:客户洽谈(*月-*月)。

(一)深入细致的市场调研,夯实购物中心发展基石。

没有调查就没有发言权,在浩淼无边的商海竞争中,市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代,要求我们要用科学的思维与方法来审视问题,夯实购物中心项目发展基石。

基于此,由部门负责人带队,招商部全体人员积极参与,赶赴及其周边各地区考察,并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石,精攻自家之玉的原则,此次市场调研工作,为购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据,是非常有价值、有意义的。

例如:商业调查数字分析汇总报告 1、**市场大区域环境 2、*项目情况 3、*项目情况汇总 4、*项目情况汇总(商业)

(二)独到精准的项目定位,谱写商业大局。

项目定位是购物中心发展的核心与灵魂。购物中心有别于其他任何一个商业项目,它依附于全球瞩目的**酒店建筑群,服务于庞大的高端旅游商务消费客群,是独一无二的。如何发挥特有优势,又能兼顾商业行情;既能引领并满足市场需求,又能规避和减少同质竞争;既能保证品牌质量,又能权衡租金收益,是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会,集思广益,反复斟酌,不断调整,精心论证,最终完成了以下报告:

《购物中心项目业态定位报告》,创造性的提出打造会员制购物中心的概念,预计引进超过100家来自世界各地的知名品牌,为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验,如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上,涵盖世界级奢侈品店、精品超市、商界领袖俱乐部、酒吧街、食街、巨幕影院等。在功能配比中,顺应市场趋势,又别具一格。体验业态占据%,高端餐饮%,精品零售%,顶级娱乐%,名品专卖%,配套服务%,如图1。

图1 购物中心项目业态组合配比

《购物中心项目运作思路》,全面理清了项目运作思路,明确了时间进度与关键节点,制定了“主力店先行,以大聚小,逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路(020模式占比40%)。

《购物中心项目租金调整方案》,结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况,调整了购物中心项目租金方案、优惠

政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时,全面完善了购物中心招商工具,统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。

(三)卓有成效的项目招商,决胜商业标杆领地

1、招商团队全力以赴,超额完成全年指标

自20xx年**月正式启动招商工作以来,招商部全体同事主动出击,从众多商家资源中大浪淘沙,筛选出适合项目的品牌客户,前往拜访客户100多次,吸引深圳、广州、上海等地30多批次客户前来实地考察购物中心项目。招商部在**个月的时间完成了总共*平方米、20多个品牌的意向签约;招商速度、品牌质量、租金收益均超过当地的市场行情,完成了商业公司赋予的招商任务。下表1显示的20xx年购物中心签约情况。

表1 购物中心签约比例统计

2、商业巨头竞相签约,进驻品牌质量突出 表2 **月**日后,新签意向统计表

随着这些品牌竞相签约入驻,购物中心项目招商取得突破性进展。

在进驻品牌质量把控方面,招商部通过对18个业态的多个商家的梳理,经过多次深入的沟通洽谈,签订了进驻意向的商家多户,在谈品牌商家多户。

(四)高效出色的招商团队,护航购物中心项目发展

打造一支创新狼性的高效招商团队,为购物中心项目保驾护航,也是20xx年招商部门的工作重点之一。

自招商部组建以来,招商部始终保持在**个人。

注重招商人员专业能力与职业素养的提升,组织了20多次培训,涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。

制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制,包括招商制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。

二、20xx年存在问题及改进思路

(一)多措并举,进一步拓宽招商渠道

现阶段,购物中心项目招商以拜访,邀约为主,招商渠道单一,在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足;面向的招商对象基本是品牌商家,对政府、商会资源的统筹利用、挖掘不够,尤其是在国家馆的招商方面,应充分考虑国际商会的桥梁作用。

(二)主动沟通,进一步加强各部门之间协作

购物中心项目招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想,部门之间的沟通与协作是解决工作难题,提高公司运转效率的重要途径,招商部应主动沟通,积极与兄弟部门协商解决,建立健全项目联席会议制度,形成整体合力,实现每个环节的有序衔接。

(三)精益求精,进一步提升招商团队战斗力

在招商这个系统工程中,人无疑是最关键的因素。目前,招商团队打造虽取得微弱成效,但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升、制度执行不到位等问题,需要破除陋习,统

招商部工作计划 篇3

20xx年,是""规划实施的20xx年。为在新的一年里更好地贯彻党的xx大和xx届四中、五中全会的精神,抓住机遇,紧紧围绕融水县"山内竹茶药,山外果蔗桑"的县域经济发展思路,加快实施"农业稳县、工业富县、旅游名县、流通活县、科教兴县"发展战略。优化投资环境,全面抓好融水县招商引资工作,使全县招商引资工作有条不紊地开展,确保招商引资工作再上新台阶,完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务,从而全面促进全县经济的发展。特制定本工作计划。

一、20xx年招商引资工作回顾

20xx,融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神,抓住机遇,坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,认真务实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。全县20xx年共引进意向项目30个,意向资金约10.8亿元人民币。实施项目14个,计划资金4.213亿元人民币。据不完全统计,全县20xx年新建和续建项目的市外境内的项目53个,到位资金约2.4057亿元人民币,完成市委、市政府下达任务的160.38%。全县市内和境外20xx年的到位资金约3500万元(其中美元100万)。

二、20xx年招商引资工作计划

(一)20xx年招商引资的主要工作

20xx年,全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署,以"三个代表"重要思想为指导,坚持科学的发展观,以加大对外开发、招商引资为工作重点,加强服务工作,建章立制,不断优化软环境,充分发挥县内的资源优势,大力发展非公经济,力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。今年招商引资工作的重点如下:

1、认真整合全县现有的招商资源,充分发挥资源优势的作用,按照融水县的投资导向和发展规划,进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商,全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。

(1)加大在水电开发方面的督查和服务工作力度,清理已审批但没有按时开工的水电站项目,及时将收回开发权的水电站项目重新招商,加快山区水电站的建设步伐。确保所有电站项目在2-3年内全部建成,保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发,产生良好的经济效益和积极的社会效应。

(2)融水县矿产储量非常丰富,年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目,对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。另据有关资料表明,融水县山区的高岭土储量居全区之首,为利用好这一宝贵资源,融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工,改变过去只卖原料的开发方式。

(3)充分利用好县内得天独厚的旅游资源,加大在旅游业方面的招商力度,建设好柳州的后花园,打造好"山水融水,田园融水,自然融水"的旅游品牌,加快实现融水县"旅游名县"的战略目标。

(4)目前,融水境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大,其中八角年产570吨,茶叶276吨。为此,拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目,培植新税源,以提高农民的收入和增加财政税收。

2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作,启动融水和睦工业园区的建设工作,尽快发挥工业园区的载体效应。

3、加快县域电网的建设,发挥电能的优势作用。经三年来的建设,融水县已有部分电站陆续发电,但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求,水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的"瓶颈"。为此,融水县经研究,通过招商引资,争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。

4、继续积极地参加各种招商活动,充分利用中国--东盟博览会等各种招商活动的平台,加大招商引资的力度,强化宣传力度,提高融水的知名度。招商引资的工作重点仍放在加快发展二、三产业上,重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面,争取在旅游和农业领域有新的突破。

5、完善招商引资目标责任制,确保完成任务。20xx年,市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。为充分调动全县的招商积极性,县委、县政府将招商任务分解到各责任单位,将招商引资任务量化细化,作为考核全县各乡(镇)、各单位的硬指标。从而提高全县广大干部对招商引资工作重要性的认识,进一步营造良好的投资环境,确保完成20xx年市委、市政府赋予融水县的招商引资任务。

6、尽快具体落实"县招商促进局"的机构和人员的编制问题,按照"招商局预审→批前考察→政府批文→相关部门办证→招商局备案"的办事流程,强化招商促进局的具体工作职能。加强招商引资队伍的建设,提高招商队伍整体水平,建立健全部门招商信息的汇报制度,做好在融投资企业相关资料的建档工作和各项服务工作。

招商部工作计划 篇4

20xx年,是""规划实施的XX年。为在新的一年里更好地贯彻党的xx大和xx届四中、五中全会的精神,抓住机遇,紧紧围绕融水县"山内竹茶药,山外果蔗桑"的县域经济发展思路,加快实施"农业稳县、工业富县、旅游名县、流通活县、科教兴县"发展战略。优化投资环境,全面抓好融水县招商引资工作,使全县招商引资工作有条不紊地开展,确保招商引资工作再上新台阶,完满完成市委、市政府赋予的招商引资任务,从而全面促进全县经济的发展。特制定本工作计划。

一、20xx年招商引资工作回顾

20xx年,融水县认真贯彻落实全区经济工作会议精神,抓住机遇,坚持以人为本,树立全面、协调、可持续的发展观,认真务实地抓好招商引资和发展非公有制经济工作。全县20xx年共引进意向项目30个,意向资金约10.8亿元人民币。实施项目14个,计划资金4.213亿元人民币。据不完全统计,全县20xx年新建和续建项目的市外境内的项目53个,到位资金约2.4057亿元人民币,完成市委、市政府下达任务的160.38%。全县市内和境外20xx年的到位资金约3500万元(其中美元100万)。

二、20xx年招商引资工作计划

(一)20xx年招商引资的主要工作

20xx年,全县将紧紧围绕柳州市委和市人民政府的招商工作的部署,以"三个代表"重要思想为指导,坚持科学的发展观,以加大对外开发、招商引资为工作重点,加强服务工作,建章立制,不断优化软环境,充分发挥县内的资源优势,大力发展非公经济,力争圆满地完成市委、市政府赋予的招商工作任务。今年招商引资工作的重点如下:

1、认真整合全县现有的招商资源,充分发挥资源优势的作用,按照融水县的投资导向和发展规划,进行有计划性、有针对性和有选择性的定向招商,全面促进融水县经济社会各项事业持续、快速、健康发展。

(1)加大在水电开发方面的督查和服务工作力度,清理已审批但没有按时开工的水电站项目,及时将收回开发权的水电站项目重新招商,加快山区水电站的建设步伐。确保所有电站项目在2-3年内全部建成,保证融水县丰富的水能资源尽快得到开发,产生良好的经济效益和积极的社会效应。

(2)融水县矿产储量非常丰富,年内拟引进2-3个工业硅和铜镍冶炼等项目,对县内的硅矿和铜镍矿等矿产进行深加工。另据有关资料表明,融水县山区的高岭土储量居全区之首,为利用好这一宝贵资源,融水县年内拟引进企业对高岭土进行半成品加工,改变过去只卖原料的开发方式。

(3)充分利用好县内得天独厚的旅游资源,加大在旅游业方面的招商力度,建设好柳州的后花园,打造好"山水融水,田园融水,自然融水"的旅游品牌,加快实现融水县"旅游名县"的战略目标。

(4)目前,融水境内的八角、黄栀子、茶叶、猕猴桃、沙田柚、柑桔等经济作物的种植面和产量都很大,其中八角年产570吨,茶叶276吨。为此,拟引进一些科技含量高、负加值高的农业项目,培植新税源,以提高农民的收入和增加财政税收。

2、采用政府投入和招商引资相结合的方式进行运作,启动融水和睦工业园区的建设工作,尽快发挥工业园区的载体效应。

3、加快县域电网的建设,发挥电能的优势作用。经三年来的建设,融水县已有部分电站陆续发电,但融水县原有的电力设施无法满足这些电站输电的要求,水电站发出的电无法送县城利用已成为融水县经济发展的"瓶颈"。为此,融水县经研究,通过招商引资,争取在今年内彻底解决县域电网的建设问题。

4、继续积极地参加各种招商活动,充分利用中国--东盟博览会等各种招商活动的平台,加大招商引资的力度,强化宣传力度,提高融水的知名度。招商引资的工作重点仍放在加快发展二、三产业上,重点放在水电、竹木、旅游、高岭土等资源的开发方面,争取在旅游和农业领域有新的突破。

5、完善招商引资目标责任制,确保完成任务。20xx年,市委、市政府赋予融水县招商引资任务预计达1.8亿元人民币。为充分调动全县的招商积极性,县委、县政府将招商任务分解到各责任单位,将招商引资任务量化细化,作为考核全县各乡(镇)、各单位的硬指标。从而提高全县广大干部对招商引资工作重要性的认识,进一步营造良好的投资环境,确保完成20xx年市委、市政府赋予融水县的招商引资任务。

6、尽快具体落实"县招商促进局"的机构和人员的编制问题,按照"招商局预审→批前考察→政府批文→相关部门办证→招商局备案"的办事流程,强化招商促进局的具体工作职能。加强招商引资队伍的建设,提高招商队伍整体水平,建立健全部门招商信息的汇报制度,做好在融投资企业相关资料的建档工作和各项服务工作。

(二)20xx年的招商引资工作的措施

1、加强领导,提高认识,夯实招商引资工作的基矗

20xx年,充分发挥自治县招商引资工作领导小组的作用,进一步加强招商引资的领导工作。加强招商引资队伍建设,强化相关职能部门的服务工作,为切实解决利用外资工作和投资环境中存在的问题,创造有利的条件。通过开展为纳税人服务等活动,号召全县干部职工进一步统一思想,更新观念,人人参与招商活动,人人要为招商引资工作服务,人人要成为招商引资的软环境。同时,要求全县各级领导干部要与时俱进,提高认识,进一步解放思想,努力做好招商引资的领导工作,积极营造良好的投资软环境,确保招商引资工作有新发展、新突破,从而全面促进融水经济持续健康发展。

2、建章立制,保证全县招商引资工作稳步发展。

(1)依据国家、自治区有关利用外资方面的政策,为加快融水县的经济建设,进一步修改、完善《融水苗族自治县招商引资优惠政策》,进一步放宽市场准入,增强融水县对外商的吸引力。

(2)根据市实事办的文件精神,结合融水县实际,制定《为纳税人活动实施方案》,继续深入开展为纳税人服务活动,进一步强化职能部门的服务大局的意识,树立"老板发财我发展"的观念,彻底解决思想障碍问题,做好为纳税人服务的各项工作。县委、政府加大督查力度,严格执行《融水苗族自治县关于对损害投资软环境行为实行追究的规定》,优化县内投资环境,为招商引资创造了良好的发展条件。

(3)为提高有关部门、单位的办事效率和服务质量,由纪检监察部门牵头,制定出切实可行、操作性强的活动实施方案和评议办法。由纳税人代表、人大代表、政协委员代表按相应的比例组成评议组,拟对一些重要部门开展行政环境评议活动,切实解决政府部门中存在的一些问题。

(4)出台并实施相关的招商引资奖励政策。为充分调动招商引资工作的积极性,及时出台并实施《融水县招商引资奖励规定》,利用县级可支配的地方资金,拟设立"融水县招商引资奖励基金",对引资到融水的单位和个人进行奖励。

3、加强服务、精审简批,切实为投资商办实事。

(1)招商部门、行政审批中心要发挥最的大限度的作用,提供优质服务,为外来投资商们积极理顺相关的投资环节,协助投资商办理相关的手续。切实做好项目的跟踪服务工作,及时为投资商排忧解难,确保外商"进得来、稳得注能壮大",促进"以商引商"工作取得成效。(2)进一步发挥窗口单位的作用,给投资商提供优质高效服务。

目前,融水县进驻"行政审批中心"设立窗口的单位共有13个,审批的项目共52项,全县大多数行政审批项目都基本纳入行政审批办证大厅办理。进驻"行政审批中心"设立窗口的单位,将进一步建立有效的工作机制,切实推进"受理和审批一体化"工作,使投资者和广大群众真正能在"中心"就能把事情办结。为进一步改进政府工作、转变政府职能树立良好的形象,为优化投资发展软环境,促进融水县经济社会发展发挥重要的作用。

(3)继续认真落实国家有关的税收优惠政策,依法保护纳税人的权益,促进融水县企业及个体工商户不断发展壮大。

4、利用好各种招商平台,发挥资源优势,强化宣传工作,努力营造招商引资的良好氛围。

为更好地推介融水良好的投资环境和丰富的自然资源,融水县将继续通过中国-东盟博览会等各种招商平台,大力宣传融水的发展优势,让投资者充分了解融水县良好的投资环境和优惠政策。充分利用丰富的水能、电能、竹木、矿产、旅游、农产品等资源进行有针对性和有选择性的定向开发和招商,吸引更多的投资商到融水投资。