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销售月工作计划

销售月工作计划 篇1

经过了几个月漫长的煎熬,我们终于度过了低谷期。如今,大家都从家中走了出来,而我们的工作也终于能正式的展开!从目前的情况看来,经过这么长的一段空缺期,尽管经济方面大受打击,但是正是市场空缺的时候,也是我们这些销售人员大展身手的最好时机。

眼看五月即将到来,我在此对这个月的计划先做好一个大概的计划,让自己能在工作中保持目标积极前进!以下是我的五月工作计划:

一、个人目标

在这个月的工作中,我决定将自己的目标定的比平常高一点。我明白,这段时期既是机会也是风险。但是长久以来的压抑让我决定要好好的发泄一番,而目标,就是保险销售的市场!

我明白自己的决定是有些突然,但是未来正是因为把握机会才会改变,如今,机会在眼前,我不能放弃,更不能逃避!我必须在这里一转自己的局势,将之前拾取的都统统弥补上!更要超越过去!

二、工作方面

这次的机会以及的给自己定下的高目标给了我很大的信心和动力。为此,在工作中,我更要严谨的去做好。

首先,我要整理好过去客户的资料,在确定好优先顺序后前去登门拜访,加强联系,并借此机会为新的保险产品做好推销工作。

其次,对于新客户的寻找也不能落后,主要的一部分可以通过老客户的推荐,但也不能少了自己去寻找新的客户。这些的问题过后,相信需要保险的潜在客户会增加不少,为此我也要加紧自己的脚步,避免被同行捷足先登。

三、准备方面

在工作前我要先对客户的想法做好准备,针对客户想要什么,为什么需要这份保险……这些根本却又基础的问题,我都必须根据现在的情况做好调查,并及时的分析,做好准备,这样才能大大的提升成交几率。[ www.zUOwEnBa.NeT ]

四、提升交流

面对现在的新形势,信息的交流是必不可少的,为此,和几位要好的同事互相交换信心,互相讨论是必须的。我不仅要注意自己的信心收集,更要看的广泛,和同事之间一同商讨,将这珍贵的一个月牢牢的把握!

这个月的机会是宝贵的,是不能错过的。之前我们已经准备了太久,也失去了太多,所以面对这次的机会,我们必须成功!为部门,为公司,为自己的发展提供有力的推动力!

销售月工作计划 篇2

随着区内汽车市场的逐步发展和成熟,竞争日趋激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售仍将是我们公司的工作重心。面对前期投入,正视现有市场,作为我区的销售经理,我激情满怀,信心十足,深感责任重大。

着眼于公司现状,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中,我坚持:突出重点维护现有市场,抓住机遇开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳定和提高市场份额,积极努力完成销售任务。

销售月工作计划 篇3

10月份销售管理计划

1。日计划:

平均每人每日至少要找一个可以应邀上门有质数的潜在客户。这样下来基本上每人每月都有22或以上的潜在户,先从量变捉起,然后再到质变。

每日上班前落班后都召开小组会议,明确和收集当天的工作情况,有关于销售产品的问题拿出来大家一起研究,商量找到合理的解决方案。

要适当安排时间约潜在户口进行上门交谈。

2。月计划:

每人基本上每个月都会有20个左右的潜在客人,第一个月要求成功率要在10%,无论大单小单都算,然后根据当月的实际情况給每个人定下个月的.目标。尽最大的能力帮助每个同事完成指标。

3。团队守则:

销售人员最重要是第一感觉,上班和下班都必须要衣冠整洁。因为销售人员出外面对客人,你代表不是个人,而是公司。必须要給客户印象好的开始。

上班时间不可以利用公司资源做私人事情,包括上Q,打电话跟朋友聊天等等。

每人必须配备一本记录本,记录低当天或者明天工作的重要事情,不可以出现遗忘性的失误。

每人在打电话约访或上门约见客人时,都必须要自信。注意说话的态度和技巧,自己都不自信,客人就更加不会相信公司的产品。

每人尽量利用空余时间去了解一下同行对手的情况,能做到知己知彼。

4。客户管理:

在上门跟客人交谈之前,一定要先通过任何方式去了解客人公司的情况!准备一些实际性的问题,并为客户提供解决性的方案。

设立部门跟踪表,每人每天见过什么客人都要记录低,有潜质的客户要重点跟进。尽量迅速地说服客人购买产品。

成功的客户,要定期回访问候。销售失败了的客人一定要收集问题与意见,令到自己下次遇到同样问题的时候会怎样说服客人。

5。团队管理:

严格要求自己和团队遵守公司规章制度,不允许出现违规行为

合理地安排员工,一部分系跟进销售目标,一部分系开发新的目标。要监管好每位同事每天的工作情况。

定期了解每位员工的心理状况,因为销售行业压力比较大,如不妥善了解和辅导,很容易令到员工没有工作的士气,甚至离开公司。员工流动太频繁,不但造成业务断档,往往带走大量客户,给公司造成很大的损失。

教导他们销售的技巧和客人心理模式等等,尽能力令他成为公司的销售人才。先从量变捉起,把网撒大,要覆盖性地去寻找客户。再由数量的客人当中寻找质量的客人,完成销售。

5。G当月没有开单的同事,下个月将取消食饭补贴。车费报50%。

月份目标:

月份本人目标10万,团队目标是30万,全力以赴,个人或团体目标都要达到。

销售月工作计划 篇4

随着5月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对6月份工作制定以下房产销售工作计划。

本月工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一、宗旨

本月计划是,完成销售指标万和达到小组增员xx人。制定本月计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集分享客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。

6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备,争取让自己做得更好。