赴广州培训心得体会 篇1
在我们的工作中，每一个字，每一个动作，每一个动作都有自己的礼仪规则，我们不能忽视。这些礼仪是体现我们的素质和工作态度的最好方式。这也是我们不能忽视的最重要的事情。有时一个小细节可能是成功或失败的一个主要因素。
通过学习，让我了解了很多，也让我了解了很多以前不知道的事情，并发现了自己的不足。这些都是我们目前最需要的东西。让我们看看如何互相尊重。通过学习，我意识到我以前忽视的问题会对我们产生很多负面影响。通过学习，我认为我们应该在日常工作中认真做到“注重细节，追求完美”，努力把每一件事都做好。
“礼仪”是一种行为准则，没有。程方圆是常模。礼仪实际上是一种标准的待人接物方式。“细节体现教育，细节体现素质”。事实上，规范也表现得很详细。无论如何，我们应该从细节和小事开始。
所以我们强调礼节。这是沟通的艺术。这是沟通的技巧。这是行为准则。
通过这短短的学习，我认识到了礼仪在工作中的重要性。通过这次培训，我会更加努力的学习和使用它。
赴广州培训心得体会 篇2
我校开展了“教师基本功培训途径——三笔字”的课题，假期留作业要每人写一篇心得体会，写完后贴在这里，请朋友们多多指教，以便有更多进步!
钢笔字如人的第二张脸，代表着人的性格、修养，那一点、一横、一撇、一捺都带有神韵，仿佛是一首美妙的乐曲，一幅醉人的山水画。每每看到一幅好字，心中充满了羡慕之情，多么希望自己也能写出这样的字。可是这些年练习过多次，都因为不能坚持以失败告终。自从我校开展了“教师基本功培训途径——三笔字”课题以来，在校领导的督促下，在仇老师的耐心帮助下，使我能坚持至今，在学校和教育局的测试中，取得了较好的成绩。
1、仇老师的真诚打动了我。在刚开始练习钢笔字时，我常常因为工作忙而耽误功课，时间一长却成了我不想学习的理由，仇老师发现后，主动找到我与我谈心，说明练习汉字的重要性，给我补习落下的功课，是我的内心充满了感激之情，愧疚之感油然升起，下定决心好好练字，绝不辜负老师的一片苦心。
2、从笔画练起。没练字之前，觉得自己的字虽然不美，但都是正确的，可是学习了以后才发现，其实在平时的书写中，有的笔画都是错误的，所以由仇老师给我写好字头，一个笔画练习一篇，这样能基本掌握了笔画的书写。然后注重汉字间架结构的学习，懂得了左窄右宽、左宽右窄、手齐脚齐、穿插容让……等许多理论知识，并在实践中认真书写、练习，力争达到融会贯通。
3、坚持临模我像一个蹒跚学步的娃娃，坚持临帖。刚开始的时候，只是机械的写字，不会读贴，往往把字都描走了形，后来在仇老师和同事们的的帮助下，有了好转，但是离老师要求还相差很远，在今后的练习中争取能更上一层楼。( 出自 WWw.ZUOwEnBa.net )
4、练字贵在持之以恒。练字是一项比较枯燥的活动，练习一会常常感到心烦意乱，有时感觉到颈椎疼痛，有放弃练习的思想，仇老师发现了我的苗头，给我指出了有以上想法的原因，就是写字姿势不对，仇老师只要看见我写字，就纠正我的姿势。现在明白了，养成了良好的习惯，每天练字至少半小时左右，收效很大。
经过一年的练习，我的字有了很大的进步，但是有的笔画还练习的不到位，读贴的能力很差。在今后的学习中继续努力，争取有更大的进步。
来到钢笔字班已有一段时间了，在这段时间里，我们学习了几个比较简单的字。总的来说，我开始写得不好，一个字歪来倒去，一个大一个小的好难看。可是，到后来字渐渐写得就比才来的时候好多了，也不歪来倒去了，大小都差不多了，字也有笔锋了。
想想我才到钢笔字班时，坐没有坐相，笔也握不对。现在，我学会正确的坐姿，正确的握笔姿势。才写钢笔字时，头和本子离得很近，整个人都快趴在桌子上了。现在，我学会了头离桌面一尺，手离笔尖一寸，胸口离桌边一拳。要写好钢笔字很不容易，要很仔细地观察那个字的每一笔每一画，起笔在什么地方，落笔在什么地方，什么地方要顿笔……这训练了我们的观察力;要写好每个字都要很认真、很仔细，这训练了我们的注意力。
以前，总是认为自己的字写得还不错，不用训练了，结果和真正写得好的同学一比起来，那字就根本没法看。记得妈妈以前告诉过我，见字如见人，如果一个人写的字每一笔每一画都很认真，字迹非常工整，就证明那个人做事很认真。如果一个人的字写得很不工整，歪七倒八的，可见他做事就马马虎虎，一点儿也不认真，一个人的性格习惯看字就知道。所以，我要好好学习训练钢笔字，每一字都要写得很漂亮。
赴广州培训心得体会 篇3
前段时间有幸受单位委派参加了福建东南技术培训中心举办的第80期实验室内审员培训班。在四天的培训课程中，由CNAS主任评审员、评审员教师刘义勋老师为大家授课，总共有来自全国各地学员59人参加了学习。刘义勋老师为我们对《检测和校准实验室能力认可准则》的各要素进行了认真细致的解释，并着重讲解了实验室内部审核的目的、原则、计划、实施步骤、审核方法和技巧等内容，并结合行业特点，就实验室资质认定存在的普遍性问题与实验室进行了座谈和交流。使我对实验室如何建立并完善质量体系，包括这些质量体系在企业管理中的重要性，都有了更多的认识。对它们的条文也有了更深层的理解，同时也学习到不少与之相关的实验室内部审核方法和技巧，使我的专业知识有了进一步的提升。
课程首先介绍了国家实验室认可的定义，是指由政府授权或法律规定的一个权威机构(中国国家合格评定委员会)，对检测/校准实验室和检查机构有能力完成特定任务作出正式承认的程序，是对检测/校准实验室进行类似于应用在生产和服务的ISO9001认证的一种评审，但要求更为严格，属于自愿性认证体系，它由中国实验室国家认可委员会组织进行。通过认可的实验室出具的检测报告可以加盖国家实验室认可委员会(CNAS)和ILAC的印章，所出具的数据国际互认。
实验室获准认可的作用和意义主要有：表明实验室具备了按有关国际认可准则开展检测和(或)校淮服务的技术能力;增强实验室的市场竞争能力、赢得政府部门及社会的信任;可在认可的业务范围内使用“中国实验室国家认可”标志;列入《国家认可实验室名录》，提高实验室知名度;取得了占领检测和(或)校准市场的主动地位，获得更高的经济收益。
课程中老师同时指出，实验室认可与认证是不同的。认证大多是商业行为，认证的机构也很多，其商业性很强;认可则是国家级鉴定行为，不存在商业行为，认可机构具有唯一性，是中国合格评定国家认可委员会，英文简称为CNAS。因此认可与认证是两种完全不同性质的行为，在实际工作中往往有人将二者混淆。
随后老师详细讲解了《检测和校准实验室能力认可准则》的各个要素，对其所包含内容及含义也进行了认真详细的分析和解释，并着重讲解了实验室内部审核的依据、目的、原则、计划、组织、实施步骤、审核方法和技巧及各人员的职责等内容。使我对质量体系内部审核有了深层次的认识，对于我们今后加强内部质量管理工作上大有裨益。
实验室内部审核简称“内审”，是一种内部评价活动，这种评价是通过内审员的审核工作完成的。实验室的内审员，其发挥的作用及审核能力与素质如何，直接影响一个实验室内部管理体系审核的效果。实验室的内审员，除肩负内审任务外，往往还是本实验室管理体系建设的骨干。实验室的内审员，不仅要对管理体系的运行进行检查、判定，还要对本实验室管理体系建立和实施起着重要的支持和推动作用。
而内部审核是审过程不是审文件，不能有文件就算符合。内部审核必须按PDCA过程进行全面策划，策划审核方案，编制年度内部审核计划和内部审核实施计划。组成审核组，任命审核组长，聘任内部审核员。内审员根据审核计划的分工编制检查表，按计划和检查表实施现场审核，得出审核发现。寻找客观证据，发具不合格报告。内审组对体系的有效性，适宜性，符合性做出综合评价并开具不合格报告。受审核方的管理者根据不合格进行原因分析制定纠正措施。审核组对纠正措施的实施效果进行跟踪验证，并编制内部审核报告，在内部审核报告中，对体系做出综合评价找出存在的问题与下步需要改进的地方。
内部审核审以《实验室资质评审准则》及本站管理体系文件为依据，审核内容涉及了管理体系的所有要素，审核范围覆盖站管理层(最高管理者、质量负责人、技术负责人)及各科室与管理体系有关的活动。实验室内审员根据《实验室资质认定评审准则》制订了内审检查表，采用查阅文件资料和记录、现场检查、询问检测人员等方法，对实验室的管理体系进行全面细致的审核，并编制了内审记录表。就审核中发现的不符合项与被审核部门交换意见，由责任科室制定纠正措施，内审员对纠正措施进行跟踪验证并作记录。最后，质量负责人编制了内审报告。内审员首先应该是一个合格的建设者，或者是一个优秀的完善者，内审员应该从本部门的体系建设做起，对本部门的体系了解了，做好了，才能对整个企业的体系运转有所了解有所贡献;如果大家都把本部门的体系完善了，整个企业的体系运转才能相对完善，内部审核的压力才会降低;本部门的体系没有问题了，审核别人的时候才有资本，说话的时候才能有理有据。
通过四天的培训，也使我认识到，在这个瞬息万变的社会，不论是企业还是个人，要想生存并得到发展，变是唯一不变的真理。那种传统的、固定不变的管理模式已不能适应时代发展的需求了。为适应科学技术、经营环境日新月异的变化，企业的管理者必须不断进行观念创新、战略创新、制度创新和市场创新。不仅仅是高层管理者要将之作为主要的管理职责，同时也要促进所有阶层的管理人员都成为创新的实施者，为全体员工充分发挥创造才能建立新的管理机制，增强企业的团队凝聚力，使企业在激烈的竞争中，逐渐凸现出其个性化的管理模式。
结合本次学到的知识，对本单位实验室提出以下几点建议：
1、坚持做到受控文件的定期查新，防止使用过期作废的文件;
2、为了记录的美观，当记录出现错误因更正需签名时，该签名可以用印章代替，建议每人都制作一个印章;
3、为保证检测和校准结果质量，可考虑参加实验室间的比对或能力验证计划;
4、继续加强计算机等存储介质的使用安全，防止客户或实验室数据被泄露;
5、尽量走访一些重要的已有或潜在的客户，了解其产品动向，及时应对并满足客户的分析需求，从而达到增加经济效益的目的;
6、积极对待客户的投诉，而无论其投诉是否成立，都应给予恰当的回应。
总之，实验室建立和实施质量管理体系，不仅是为了满足客户及其它相关要求，也是企业自身发展的需要。唯有不断改变管理观念，以战略眼光高度重视这一发展趋势，才能使企业永远立于不败之地。
赴广州培训心得体会 篇4
培训老师在培训当中讲了很多的销售例子，通过这些例子我也是更加的懂得了有些销售技巧该是如何的去在实际中运用，之前我的确是没有做得那么好，销售技巧并不是学的越多越好，而是要会用，会熟练的去运用，那么才算是自己真的学会了，这次也是如此，在培训里，老师反复的就一个技巧讲了很多的例子，我也是才知道，原来一种方法在不同的'客户，不同的时间段，使用都是不一样的，也是要根据具体的情况去调节的，而不是死板的使用，那样的话其实并不是真的彻底学会了。只有根据不同的客户去按照具体情况用，那么才算是真的理解了这个技巧。
销售的方法和技巧有很多，但归根结底最终还是要去满足客户的一个需求，其实不管前面你说得多么的好，如果并不是客户需求的，你说得再多，准备的资料再如何的充足，产品再好，客户还是不会买单的，在培训里老师也是重点讲了该如何的去挖掘客户真正的需求，而这也是最难的，只有懂得了客户的需求，那么其实销售就变得简单了，在客户需求的条件下去满足客户，那么销售自然也是能成功的。而在培训中，我也是懂得了，之前我做的一些销售工作并不能得到客户的青睐原来是这样的原因，而非是我的准备不够，而是我并没有去了解到客户的一个需求究竟是怎么样的，那么自然销售也是进行的很艰难，而且也很难成功。
在培训里，我学到很多，老师也是讲得特别的细，让我明白原来做好销售并不是那么得容易，看起来做销售的入门很简单，但是真的做到精深，做到优秀真的特别的难，我要学的也是还有很多，在今后的工作中，我要先把这次培训所学去运用，让其成为我自己的工作能力，然后还要继续的去学习更多的销售方面知识，来提升自己。
赴广州培训心得体会 篇5
20xx年7月25日，我参加了这次培训活动，在培训学习中，我分别聆听了加乐中心学校冯家茂老师和澄迈县实验小学的陈雪辉老师的讲座。他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领，使我感受到思想火花的冲击，进一步提升我的教育教学水平，促进了我专业化发展水平的提高，使我的教育观念进一步得到更新。从中学到了很多东西，真是受益匪浅。下面谈谈我的培训体会：
一、精心钻研、打造高效课堂
课堂教学是教学的主阵地，课堂教学是教育教学工作中的一个重要环节，课堂效率是教学的生命线。教师只有深入钻研教材、认真备课、精心设计课堂教学，才能取得良好的教学效果。
为了提高课堂教学效率，我们应从备教材、备学生、备教学方法、创设课堂教学情境和准确把握课堂教学节奏这几个方面入手来提高自己课堂教学效率。教师作为课堂教学的主导，应精心准备、认真分析教材，并结合学生实际和现实中与生物教学有关的例子，对教学进程进行精心编排，设计中坚持在课堂上以学生为主，全方位、多渠道为学生创造学习条件，营造氛围，努力使课堂充满活力，让学生在教师设计的环节引导下，调动她们的积极性、主动性，激发学生的想象力、创造力，发展她们的发散思维，顺利完成教学任务，让学生确实学到了知识并提升了能力。
高效课堂的实现，不光靠教师自己设计，这样是闭门造车。备好课后应积极与本教研组同仁积极交流、探讨，及时改进，以使设计达到最优。另外，课下还应及时收集反馈信息，并及时结合自己的反思，不断优化。只有这样教师才能咋自己不断地成长的同时，上好每一节课，实现高效课堂，完成“三维”目标。
二、树立终身学习理念，永葆教师职业活力
时代不断进步，知识不断更新，教师必须树立终身学习的思想。自省之后我明白，作为一名教师，应不断学习，不断完善知识结构，不断充实自己。新课标下的教师，既是教者又是学者。我们的知识内存是有限的，通过对专业知识和其它相关知识的学习可以增加我们的知识储备，以使我们在教师的岗位上会更得心应手。
记得最早的说法是“要给学生一杯水，自己先要有一桶水”。而在新课改的今天，教师应有“一泓流淌不息的泉水”，我深切地感受到：必须应坚持“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”的终身学习的理念，只有不断地学习、更新观念和知识，不断地在实践中总结经验教训，吸取他人之长来补自己之短，才能使自己更加有竞争力和教育教学的能力。随着教学实践的增加，新问题、新矛盾也接连不断的出现，要想自己成为一名真正合格的教师，要学的东西还有很多很多，要走的路还有很长很长。所以，教师必须不断学习，从中总结更多经验，发扬优点，改进缺点，不断探索新的知识、教学方法和教学手段，提高教学质量，取得更好成绩。
现代远程教育为我们营造了一个崭新的学习环境，使我们的学习可以在社会的任何一个场所主动的进行学习。它正在逐步改变着我们的生活方式、工作方式，更是从根本上改变了我们原先的传统学习模式，给我们带来了新的学习观念和新的学习方式。因此我们教师来抓住这一富有挑战性的机遇，树立终身学习的新观念。要赶上发展地区就必须不停的学习新教育教学方法，更新自己，适应现实的社会。
通过半天的培训，我有了很大的收获，我的思维方法与思想方法都得到了转换。“在原地打转，走得再多也不是路”。希望今后的我能够立足课堂，跨越时空，让我的课堂更能体现时代性和社会性。作为教师，我还体会到要终身学习，平时要勤读书、勤思考、勤动笔。只有及时地充实自己，提高自己。面对竞争和压力，我才可能从容面对，才不会被社会所淘汰。通过学习掌握学习技巧、策略，最终学会学习。
赴广州培训心得体会 篇6
一、学习
学习内容分为四个部分：
1、对如何进行说课标、说教材进行了明确的阐述，说课标说教材就是以演讲的形式，通过运用知识树对一门学科的一个学段、一册书、一个单元或一课时的解读和整合。
2、解读了什么是课标，提出了“高站位把握课标，立体式驾驭教材”的思想。
3、解读了初中说课标说教材评价表，对说课标说教材的评价体现在四个方面：说课标、说教材、说建议、看演讲。
4、讲述了模式下说课和以往说课的异同，模式下说课的流程是：一说教材、二说设计、三说模式、四说得失。以往的说课是放在学科领域中的说课，流程是：说教材中的地位、说课标、说重点和难点、说教法和学法、说教学手段、说教学过程设计。
二、认识
（一）把握课标和教材很重要。所谓教学研究，主要是研究两个问题：一是教什么（学生学什么），二是怎么教（学生怎么学）。而影响课堂教学效率的因素也是两大方面：老师不知道教什么（学生不知道学什么）和怎么教（学生不知道怎么学）。这几年我们学校引入与发展了诱思探究教学模式，课堂由过去的“先教后学”而变为“先学后教”，在课堂教学中提倡学生自主、合作、探究的学习方式，这些做法有利于提高学生的自学能力与合作意识。
（二）如何利用知识树解读课标和教材。构建高效课堂的关键是提高教师驾驭教材的水平和处理教材的能力。他认为绘制“知识树”和教材解说是解决教师驾驭教材的有效途径之一。
基于此观点，我们要开展好此项活动，应着力解决好以下四方面的问题：
1、理解知识树绘制及教材解说的意义。教师通过对单元知识树的绘制及相应教材的解说，不仅使其加深对课标的理解、教材的准确把握，而且会有效提高教师灵活处理教材、合理整合教材的水平，为有效教学的实施和高效课堂的构建奠定基础，同时也促进教师教学水平和教学技能得到提高。经过几年的努力，我们对教学目标、教学内容一定能够达到高屋建瓴、准确把握、合理整合和灵活处理的目的。
2、明确知识树绘制和教材解说的范围。我们的教学工作很辛苦，每天应处理的事情比较繁杂，因而，钻研教学内容，绘制知识树及解说教材，必须与其本人实际承担的教学任务相吻合。
3、把握知识树绘制和教材解说的内容。知识树绘制及教材解说内容是一致的，按照绘制图解说教材，具体内容我们可以从五方面来做：
（1）单元教学目标的确定。
（2）绘制和解说要抓住教材的“点”和“眼”。
（3）知识的整合思想及策略。
（4）教学资源的挖掘与利用。
（5）单元达标练习题的筛选与设置。
4、了解绘制知识树与教材解说的形式。教师在单元教学前，把知识树的绘制与教材的解说，作为单元备课的一项任务去完成即可。例如，知识树的绘制和教材的解说可以安排在我们学校规定的每周学科组大集备和小集备的时间进行，所有教师参与，共同探究，集思广益、资源共享。我认为，知识树的绘制及教材解说，不要将其看成是我们的负担，它是实实在在的教研，是教师钻研教材的一种有效形式，做得到位与否，不仅对课堂效率的提高有着直接的影响，而且对学校教学质量的全面提升会产生很大影响。
总之，明确课程标准、准确把握教材是一个教师永远的基本功，在当前课程改革中，教师不要忽视对教材的钻研。我们应该以课标为导向，以教材为依托，明晰教材的意图及作用，准确恰当地运用，以发挥教材的真正意义。研说教材，吃透教材，挖掘教材，利用教材，以教材为载体把握新课标，构建高效新课堂，这应作为我们教师永恒的追求。
赴广州培训心得体会 篇7
教师的言行对学生的思想，行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行都会给学生成长带来影响。因此，教师一定要时时刻刻为学生做出好的榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到，坚持原则，处事公道，光明磊落、严于律己。
严谨治学、力戒浮躁、遵守规范。教师不单是传授知识、训练技能，更应该是一种对学生潜能的开发。教师要激励学生敢于创新的意识，培养他们参与社会竞争的能力。这是我对师德师风的一些体会。
赴广州培训心得体会 篇8
要写得一手好字，确实不易。从小爱好运动的我，要安静下来练字，可谓修心养性。为了写好钢笔字，我特意到图书馆买来字帖，在网上搜索练好钢笔字的要领。找到了这样的一篇文章，与大家分享。
文章分为四点说明了练字的要领：
一、先是练眼，即认真读帖。读的帖子越多，眼力就会越高，就知道了如何写才好，好在哪里。
二、心。再细心观察的基础上，把写的好的字牢牢的记在心里，把字形深深的刻在大脑里。
三、手。就是要达到心手一致，手笔一致。练指力、练腕力、练手感，让大脑能指挥手，想写出什么效果就能写什么出什么效果。
四、练字的结构。
这篇文章对于我来说，作用很大。坚持天天练钢笔字已有一段日子了，我从不间断，按照计划每天练3页。我发现练字要有恒心，有毅力，须知：一日练功一日功，一日不练十日空。
经过这些天的钢笔字练习，我离我的目标又近了一步，只要我坚持不懈，我的目标终会实现。
赴广州培训心得体会 篇9
作为一名刚登上讲台的新教师，培训对于我来说是很好的学习机会。经过一天的岗前培训和之后的同课异构公开课、现场点评，我受益匪浅，现将汇报如下：
一、一切以“课程标准”为本
培训中，我深深地感受到“课程标准”就是教育领域的“宪法”和“根本纲要”。教学要基于课程标准、结合课程标准制定自己的教学目标、一堂课也是以课程标准为，这让我意识到课程标准的重要性。作为一名语文教师，我应该用心花时间去钻研语文的课程标准，以此为本指导自己今后的教学工作。
二、加强自身的专业素质
本次培训的过程中，我们进行了一场专业知识和理论考试。尤其是对于课程标准的考试，使自己发现身上存在很多的不足和缺陷，仍然需要不断的努力学习。都说“学无止尽”、“终身学习”，作为一名新教师，自己要学习的东西太多，需要改正的东西太多。有过一时的气馁、泄气，但是通过自身的调整，我明白了，只要自己全力以赴的努力学习，相信自己一定会有所进步！
三、让课堂焕发生命的活力
聆听了《基于课程标准的教学——对高效课堂的思考》，令我颇有感触。高效的课堂是每一个教师应当努力的目标，运用多样的教学方法，发挥自身的教育智慧，使学生在有限的课堂中学到更多，收获更多。初此之外，我认为高效的课堂也应该是焕发生命活力的课堂。一位著名的教育家是前苏联的列符赞可夫，他曾以《教学论与生活》为名发表过专著，主要也是从教学与学生个体发展的关系角度进行阐述，同样没有顾及到教师，在《和教师的谈话》这本著作中，赞可夫专门谈到了课堂上的生活。他突出了课堂教学不仅要在内容上反映生活，更要注意“儿童在课堂上的生活”，“不要忘记学生本身的生活”，应当从生活（人们、感情、愿望）的意义上来理解生活。生活可能是积极的、丰富的、多方面的，也可能是贫乏的、萎靡不振的、单调的。这里涉及到了个体的生活，但依然把视线停留在学生身上。课堂教学对学生而言，不只是为学生成长所作的付出，不只是别人交付任务的完成，它同时也是自己生命价值和自身发展的体现。每一个热爱学生和自己生命、生活的教师，都不应轻视作为生命实践组成的课堂教学，从而激起自觉上好每一节课，使每一节课都能得到生命满足的愿望，积极地投入教学中。
四、做有的班主任
作为一名青年班主任，在班级管理方面略显青涩。班级的管理、班风、班级文化的建设和课堂教学一样的重要。在培训中我感受到了优秀教师寇晓艳的带班智慧。也学习到了很多班主任管理方面的经验。现在如何营造一个积极向上的班级氛围、优秀和谐的班级文化、合理高效的班级管理是我努力思考的问题。虽然思路还不是很清晰，但是，我想多向有经验的前辈学习，努力的思考。做一名有的班主任！
赴广州培训心得体会 篇10
八月桂花飘香，八月精神气爽！八月，我很幸运的加入到了大家庭中！在加入团队之前，我完全没有接触过房地产之类的工作，所以对于一个刚入行不久的新人来说，心里很激动，但也有一丝丝的担忧，这无疑是一个巨大的挑战，所以我不止一次的鼓励自己“我一定能行！”
怀着憧憬的心情，我跟随公司团队来到了xx项目部，到了这里才知道，自己服务于产权式酒店项目。拿着公司的培训资料，立即产生了很多疑问，第一：项目的形象要重新建立；第二：xx人对产权式酒店投资概念严重不足等等，带着这些疑问，我们有方向性地针对目标客户进行引导和灌输，每天坚持不懈地努力着。在市调期间，白天，我不断磨练和提高自己的胆略与能力；晚上，我要加强培训与心得交流，集思广益、精益求精。通过不懈的努力，我对项目知识、行业基础知识渐渐有了清淅的认知，但也深深地感觉到了自己的不足之处，“知识就像一个圆，当这个圆变得越来越大，你就越发的感到自己不懂得东西真是太多太多”。
每次做完培训后我都会到附近的书店内找一些相关的书籍来充实自己，也会在网上关注一些房地产之类的新闻，遇到不懂的我会向项目经理请教，在此，我非常感谢他们对我成长上的帮助。但是每次做完培训后我也开始担心，我担心万一没接待好客户怎么办，记得第一次接待客户的时候，我非常的紧张，讲解没有一点思路，也完全不能照顾客户的情绪和反应。但是通过这几个月的锻炼，现在的我在接待中口齿清晰、思路明确，在与客户的交谈中，我能够认真的聆听、分析他们的想法，消除他们在投资产权酒店时的顾虑，重点为客户排忧解难，让他们对产权式酒店深入了解。虽然现在的我做的并不是很好，还有许多的地方需要完善，但我会更努力、更认真地去学习。
回首这几个月，我现在的变化连我自己都感到惊讶，我也为选择这一行业感到庆幸，庆幸我当时坚信“我能行”，其实坚持也是需要理由的，我的变化和成长就是我最好的理由。“如果你有能力了，那么就去做销售，如果你什么都不会，那么你也去做销售”，这句话我现在是深有体会了。
“我能行！”，多么简单的三个字呀，却在我遇到困难的时候，如一盏神灯般指引着我成功的方向。也许我们有时候需要的只是这么简单——“我能行！”。这三个月，我成长、我自豪、我努力衷心感谢！