工程师总结 篇1
本人于毕业于电力高等专科学校，所学专业为电气工程及其自动化，自进入电业局电能计量中心参加工作至今。在这三年中，我先后在电业局电能计量中心的互感器外检班、互感器内检班、单相电能表班从事生产一线工作。在各位领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，下面就从专业技术角度对我这三年来的工作做一次全面总结。
电力企业是一个特殊的行业，它需要职工有良好的自身能力和心理素质，因此我不断学习各种技能，努力学习和掌握电能计量相关知识及其现场设备特点，了解电力计量装置的构造和组成，同时能根据各类电气设备的需要，掌握相关的电工基础、二次接线相关技术专业知识，能根据现场电气设备运行情况选择最佳电能计量装置配置情况，根据实际运行经验，正确处理电气系统的计量装置故障以及突发性事故，通过自身的努力初步了解班组管理和生产技术管理的基本常识，进一步加强自己的业务水平。
电能计量属于测量，源于测量，而又严于一般测量，它涉及整个测量领域，并按法律规定，对测量起着指导、监督、保证的作用。计量与其它测量一样，是人们理论联系实际，认识自然、改造自然的方法和手段。它是科技、经济和社会发展中必不可少的一项重要的技术基础。计量与测试是含义完全不同的两个概念。测试是具有试验性质的测量，也可理解为测量和试验的综合。它具有探索、分析、研究和试验的特征。电能计量装置是指由电能表、以及与之配套的计量用电流互感器、计量用电压互感器和连接它们的二次回路，以及计量箱(柜)等统称为电能计量装置。
一、学习电能计量专业知识，提高岗位劳动技能
从参加工作，领导为了让我尽快转变角色，熟悉工作环境，适应生产要求，我先后被分配至电业局电能计量中心的互感器外检班、互感器内检班和单相电能表班从事互感器检定、智能电表检定工作。
工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同生产实际有很大的不同和差距。为此我努力学习电能计量相关知识，努力提高自己的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动吸收老师傅们的工作经验，虚心向他们请教工作中的技术问题，并通过自己的努力，迅速掌握了互感器及其电能表相关知识，对互感器及其电能表的构造、工作原理和相关参数都进行了充分的了解。
在跟随老师傅们勤下现场，并对照自己原有的各项知识使自己的理论知识和实践更好的结合，一方面放弃休息时间利用各种资料进行专业学习，有针对性地强化自己的专业知识储备;另一方面对自己不清楚的问题向老师傅求教，勤思、多做、苦学、牢记。利用较短的时间学会了各种现场电能计量装置技术要求和参数，弄清楚各个计量装置的运行原理和铭牌参数，并利用配网调度图分析线路的运行情况，给自己增添了许多工作信心，丰富了自己的实践经验。我参加了xx局管辖范围内110kV及以下电力互感器的检定改造工作，我主要负责110kV及以下电力互感器的检定工作、大客户计量装置信息收集整理。
经过半年的努力终于圆满完成了工作，最后我又把大客户计量装置运行资料进行整理上报生计科通过现场数据的收集和整理将先进科技手段以及管理手段应用到实际工作中去，同时应用电子表单将收集的资料归类，及时更新客户资料，并将旧的资料进行衔接、更新，使资料与现场相符，与设备相符，进一步完善了大客户资料，保证了数据真实性，为真正指导生产管理提高了工作效率和管理水平奠定了基础。
我还参加了新安规和工作票的培训。今年我又被定为线路的工作票签发人，这使我身上的担子更重了。因为工作票签发人的安全责任很大，他的一点疏忽可能就会造成很严重的后果，他不仅要保证工作的必要性和安全性，还要看工作票上所填安全措施是否完备，更要保证所派工作负责人和工作班成员是否适当和充足。于是我开始勤下现场，积极熟悉城区的各条街道名称结合配网图，了解了城区范围内的高低压线路的运行情况，认真学习《电力工业技术管理规定》、《电业安全工作规程》和《电业生产事故调查规程》，熟练填写各种工作票和措施票，并进行危险点控制与分析，为工作票的正确签发奠定了坚实的基础。< zuowEnBa.NeT >
二、学习优秀班组管理工作
年初，我被分配到电业局电能计量中心互感器内检班，主要负责互感器室内检定以及班组培训员的工作。此时，正是电网大改造的时期，互感器检定任务重，互感器种类繁多是我们面临的一大考验。通过对班组人员的了解，我们制定了合理的，调整了人员分配，不仅保证了检定任务能顺利完成，还保证了班组相关资料能正常开展。
通过运用合理的管理方法，加上大家的努力，我们互感器内检班组评选上“电业局五星级班组”称号，自身也被评选为上“五好员工”称号，自己工作自信心得到了大幅提高。
我不仅努力学习专业知识，还参加了电业局触电急救内训师培训，通过自身努力顺利成为电业局触电急救2级内训师，主要负责现场工作班组以及计量中心触电急救培训。
三、努力学习新知识，用知识自己
在完成好本职工作的同时，我还不断学习新知识，努力丰富自己。先是进入xx大学进行了本科的进修，通过自身努力顺利毕业，获得了xx大学电气工程及其自动化专业本科文凭，由于表现优异还被评选为“优秀班干部”称号。为了更好的完成学业，我重新学习了电力系统相关知识，业余时间去图书馆收集电力系统及其电能计量相关知识，通过合理安排时间，不仅按时圆满完成了单位各项工作也从本科进修中充实了自己。
总的说来，在这三年来的电力生产管理工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践中去，并取得了一些成效，具备了一定的技术工作能力，但是仍然存在着许多不足，还有待提高。在今后的工作中，自已要加强学习、克服缺点，力争自己的专业技术水平能够不断提高，更能适应现代化电力建设的需求。
以上就是我从事电能计量工作三年多以来的专业总结。总结是为了去弊存精，一方面通过技术总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点，在以后的生产和工作中加以改进和提高，精益求精，不断创造自身的专业技术价值，另一方面，通过这次资格评审，从另一侧面看到别人对自已的专业技术水平的评价，从而促使自己更加从严要求自己，不断提升知识水平和劳动技能水平。
三人行必有我师，我坚信在日常的工作中相互学习、相互请教，自已的业务水平必定能更上一层楼。活到老，学到老，知识无限的，学习是不可停止的。在今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作之中去，更好在电力建设行业中发挥自己的技术专长，为企业创造更高的经济效益为企业、为国家做出更大的贡献。
回首过去，确实是不平凡的一年，这是我人生经历的一个重大转折点。感叹时间的飞逝，自己的脚步显得如此匆忙。细细品味，发觉自己在不轻易间成熟了许多，对待工作的态度和为人处世的方式也有不少改变，也许这就是成长。由衷感谢公司领导对我的信任和栽培，给我一个广阔的平台，让我在工作中不断学习，不断进步，全面提升自身的素质和才能。让我实现自己的梦想，翻开了我人生崭新的一页，在此我向尊敬的领导和亲爱的同事们表示衷心的感谢。
工程师总结 篇2
尊敬的领导：
你们好！
X年的工作即将告一段落，回顾这一年，随着公司的发展，分享到了成功的快乐，体验到了艰苦工作的辛劳，同时也收获了很多。作为设计部的一员，能尽自己的努力为公司做出一点贡献，使我感到非常荣幸。
下面就自己一年来的实际经历对自己的工作做一个总结。
一、工作能力略有提高：深刻感觉的到自己对景观空间尺寸的把握存在欠缺，对场地内各景观元素的尺度是否协调，尺寸是否达到最佳配比缺少分析。通过在闲余时间将施工图中的构筑进行建模推敲，通过三维的方式进行全面把控，使设计出来的东西更合理更具有说服力。
二、工作态度更加严谨：坚持踏实的工作，妥善严谨地做好设计工作，坚持经验不足用心来补的原则。与甲方沟通时遇到问题及时向领导汇报，尽量避免工作中出现错误。同时学会了更加合理的安排工作时间。
三、更加注重发扬团队精神：保持与同事的良好沟通，通过不断交流来融入整个集体，积极与同事讨论沟通。
四、更加积极的进取之心：通过工作的交流合作，感觉我们在方案表现手法、后期项目把握、新材料的运用等方面都存在着差距，现在景观行业正在飞速的发展，被社会各界越来越重视，因此更需要我们具备各方面丰富的知识。
在这一年的工作中，我的专业能力得到了较大的提高，知识面得到了扩展和丰富，同时也发现了自己的不足之处，针对自己在工作中存在种种问题，我认真反思，及时总结，给自己定下新的学习方向和目标，同时培养自己处理人际关系和社交能力，经验得到了丰富，提高了自己的综合素质。
这一年多的工作锻炼，为今后工作能力的提高指明了方向。在今后的工作中，我将进一步增强责任意识，开拓创新，提高工作标准。
回首过去，展望未来。在新的一年里，我将继续加强自己的工作，并努力学习专业知识，完善自己的能力。以更加饱满的热忱和信心去克服困难、迎接挑战。
X年XX月XX日
工程师总结 篇3
一、个人简介
20xx年7月1号毕业于青岛理工大学土木工程专业，同年10月5号进入威建五公司参加培训，10月13号到达天恒·龙泽府项目部正式开始职业生涯。
二、主要工作
在这段时间里，作为项目部的技术员，我按照公司及项目部的各项，按时按质地完成施工处的各项经营管理工作。
1、技术管理
在这半年里，我认真研习工程图纸、熟悉项目管理等。
2、资料管理
对于项目部、公司而言，工程施工完成并不是最终目的，施工过程中以及施工完成后的技术资料编制和管理是保证项目部盈利的依据，所以技术资料管理也是至关重要。在我所管理的分项工程中，坚持施工开始即进行资料整理，以保证资料的准确、及时、完善。
三、工作成效
这段时间里，我每天坚持白天在现场组织、管理施工，晚上做好当天施工记录、资料的编制整理以及相关规范的学习。遇到自己解决不了的问题向同事虚心请教，或者及时向领导反映。无论在工作上，还是生活上，虚心接受领导和同事对我提出的批评和劝诫，认真反省自己，力争做好每一件事。
虽然很累，但看到一项项的工程完成，我感到非常的欣慰和自豪。当然在工作上或者生活上，我都有很大的收获，但也发现了自身的不足，必须加以弥补：
1、图纸和规范必须刻苦研习，认真掌握并实施到实际工作中去。
2、工作上要有预见性。对领导已经安排或即将布置的.工作了然于胸，并做好实施准备；对分包队伍的每个施工流程的实施和改变，以及时间和人员的安排要掌握好，并做相应的引导和安排。
3、分包队伍的管理具有一定的复杂性和难度。要加强这方面知识的学习和沟通，把握管理力度和方法，出现自己解决不了的问题及时汇报领导。
四、今后打算
通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，、同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。
工程师总结 篇4
我自20xx年10月认定为工程师以来，一向在陕西公路工程有限公司工作。在此期间，我努力钻研专业技术知识，在技术管理过程中努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”，对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。任工程师专业技术职务以后，先后在铜黄高速水毁抢修工程、黄延高速一标、铜黄专项养护工程、志丹吴旗二级公路志丹县旦八段二标、西宝高速专项养护工程中施工，先后任项目总工程师、项目经理。多项工程工程质量均到达优良工程标准。在施工一线工作五年中，在公司总经理和公司总工程师直接领导下，对技术管理一丝不苟，对工程质量从严控制。经过数年努力，公司所有施工项目经理部已建立了严格管理体系，并且获得了国际承认建筑施工企业质量管理体系（ISO9001）认证。五年来，在为公司发展贡献自我聪明才智过程中，也使个人专业技术潜力得到了充实和提高。总之，五年来自我做了一些有益工作，但也存在着很多有待提高问题。
现对五年来专业技术工作总结如下：
一、用心推广使用新技术，建造精品工程
20xx年11月，我在铜川至黄陵高速公路水毁抢修工程项目部任总工程师。当时很多路段高边坡均不一样程度地出现滑坡或坍塌，为了尽快修复路况，不影响交通中断，工期就是政治任务，但水毁抢修工程设计图纸不全并不规范，由于时间仓促，有没有设计，有工程设计根本不科学。其中有三处边坡主要是石质边坡，只是有一些松散石块坍塌下来，整体边坡稳定性还是能够满足要求。但设计是锚杆框架梁加固该边坡，若按锚杆框架梁施工，高空施工难度大，工期根本无法保证，经对实际地质构造分析，推荐改用MSN主动防护网进行防护石质边坡。经反复论证后业主还是采用了这项新工艺新技术，工期提前了三分之二，也节约了工程造价，经过这几年运营，边坡稳定，未出现过异常。
工程质量是建筑施工企业生命，而要想获得好工程质量，就要求技术管理人员要具有创优良工程先进意识，作为该工程技术负责人，由我牵头，首先着手建立、健全项目部有关技术、质量管理制度。按照项目工程施工方法，以我为首，将工程质量目标分解到各个专业技术岗位，在按照技术岗位要求组织施工。先后建立了技术复核制度、工程质量检查制度、隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和半成品保护措施等一系列有益于保证工程质量管理制度。严格按照设计施工图和国家规范、规程和通用图集要求施工，并按照创精品工程细部做法要求精心完成每一个分项工程，实现了“创高标准优质工程”质量目标。透过对该工程技术工作直接参与和控制，使该工程质量、进度和效益都收到了较好效果。
二、努力钻研专业技术业务，做好本职工作
自从到陕西华泰元公路工程有限公司工作以来，各项工作干得更是出色。在很多项目中，由于时间紧、任务重，只好自愿放下个人休息时间，一心扑于工作中，加班加点，毫无怨言，充分体现了一个青年专业技术人员应有先锋模范作用。
在日常工作中，本人凭借扎实专业知识和理论基础，工作中如鱼得水，从施工现场技术指导和质量检查验收到施工技术资料核查和管理，各项工作样样精通。在工作中构成技术性文件和各种申报资料做得结构严谨、术语规范，为企业赢得了荣誉。
三、推行计算机办公，用高科技手段提高企业经济效益
我在潜心钻研专业技术知识同时，还努力探索和研究电脑软、硬件知识，把微软Office系列办公软件和AutoCAD系列软件成功应用于日常施工管理之中，在不断地学习和实践中，努力推进工程管理资料计算机管理，应用Word完成字处理工作，打印各种记录表格以及文字材料；应用Excel完成工程信息存储和分析处理，为工程决策带给量化依据；应用PowerPoint制作培训用电子幻灯片，运用现代化多媒体形式，生动、活泼地讲解施工技术知识和施工构造常识，彻底改变了传统教育培训方式，使高科技、现代化技术手段真正服务于生产和质量管理。AutoCAD计算机辅助设计绘图软件在工作中推广应用，使施工技术人员彻底甩掉了笨重绘图板和铅笔手工作图重担，使工程绘图变得异常简单。
我透过学习和钻研计算机软、硬件知识，用心动手实践，并完成了公司内部计算机局域网建设，使各个科室计算机实现了资源共享，除了共享数据以外，还能够共享诸如打印机，节省了超多宝贵资金，取得了良好经济效益。为适应时代发展需要，还要不断学习、不断更新知识。为此，我利用一切机会参加各种培训班、技术交流活动。在工程师任职期间，先后参加有关部门组织各种专题培训多次，并考取了交通部注册监理工程师和检测工程师证书。
以上是我近五年来从事主要技术工作状况，透过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自我分析和思考，确实有了较大收获和进步。成绩和不足是同时存在，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，把自我工作做更好。
工程师总结 篇5
回顾一年来的工作，在公司领导的带领下、各位同事的协助下、各部门之间的配合下，严格要求自己，按照公司的制度要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况进行总结。
一﹑今年完成的主要工作
完成设计院的移交，收集电气所有设计资料提供于设计院，正式开展与设计院的各项工作，将设计工作推向正常流程。与设计院沟通、现场查看开闭所、变电所高低压设备排列布置平面图。与设计院专业人员交流设计意见，完成开闭所、变电所出图。配合电力安装公司--高低压设备安装完成工作。配合各施工单位完成--项目各个楼层强弱电电缆敷设，各楼层强电井动力箱位置排列和各楼层区域供电电源计量敷设到每个商铺及通讯、网络、监控位置。完成精品商务楼变电所初步设计和统计后期工程用电量情况。
二﹑明年完成的主要工作
配合总包﹑监理﹑消防等有关验收单位对--达到合格工程，并且把电气设备移交给运营部。做好--文化广场工程电气图审工作，发现有疑问的地方及时联系设计院确认，确认后反馈给施工单位，同时配合土建﹑水暖工程师的工作。精品商务楼配变所工程安装程序及安全工作跟踪直到送电运行，已完成空调机房电气设备正常运行。
三﹑存在的不足及改进措施
沟通能力还应加强，没有充分利用资源。在工作的过程中，由于对其它专业不太熟悉，造成工作效率降低甚至出现错误。应主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台做到资源共享，充分利用公司资源，提高主观能动性。专业面狭窄，作为一名电气工程师，应该是一专多能的，这样才符合公司发展的需求。在以后的工作过程中，加强其他专业的学习，从而提高自己的业务、技术水平，时时严格要求自己，注重自身发展和进步，做到谨小慎微。对于工作过程中的前瞻性、计划性不够强，在以后工作中提高自己对于会发生问题工作的预见性，尽量不出问题，当遇到问题时能做到有条不紊的处理。
四﹑明年的工作展望
明年会是更忙碌的一年，接下来的工作中我将紧密围绕在公司的总体计划纲领下，切实可行的完成自己的工作，更加努力，更求进步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的--员工，争取为公司创造更大的效益，在明年更好地完成工作。
工程师总结 篇6
一、个人简历
我xx年xx月毕业于xx大学建筑工程技术专业，大专学历。毕业后先后从事监理员、施工员、技术员、项目负责人、工程部经理等工作。xx年xx月至xx年xx月在江苏九天工程项目管理有限公司从事了一年的监理员工作；之后就进入水利企业于xx年xx月至x年xx月在张家港市水利建设工程有限公司从事施工员工作；xx年至今在齐力建设集团有限公司任工程部经理助理、工程部副经理、工程部经理等职务，主要负责组织项目水利施工现场工作安排、建立施工现场的的安全有关制度等工作，不断参加各种技能培训及专业知识的学习。我于xx年获助理工程师职称并被聘用，聘用至今。
二、参加过继续教育及目前的学术水平
20__年-20__年高级中学学习，20__年-20__年西南科技大学建筑工程技术专业大专学习。20__年参加市水利局组织的建设工程安全法规与施工管理；20__年参加市水利局组织的建设工程安全法规与施工管理；20__年参加市水利局组织的建设工程安全法规与施工管理；20__年参加市水利局组织的建设工程安全法规与施工管理；20__年参加省水利厅组织的安全员继续教育；20__年参加省水利厅组织的安全员继续教育；20__年参加省住房和城乡建设厅组织的市政施工员继续教育。历年的职称继续教育均已完成。
三、从事主要专业技术工作内容、取得的业绩及获奖情况
河道整治过程中目前采用的生态护坡技术主要有植被草、水力喷播植草技术、土工材料固土种植基、植被型生态混凝土、水泥生态种植基等。虽然它们有时不一定用于河道护坡和护岸结构方面，但在我施工的防洪护坡工程中均有应用。根系发达的固土植物在水土保持方面有很好的效果，既可以防止水土流失，又可以满足生态环境的需要，在防洪工程护坡方面、城市河道护坡也曾在我施工的工程中运用。
我运用过的另外一种技术是土工材料固土，为土工网垫固土种植基、土工单元固土种植基。由聚丙烯等高分子材料制成的网垫和种植土、籽等组成。施工中固土网垫是由多层非拉伸网和双向拉伸平面网组成，在多层网的交接点必须经热熔后牯接，形成稳定的空间网垫。使得网垫质地疏松、柔韧，有合适的高度和空间，可充填并存储土壤和沙粒。另外，我也在工程中用过另外一种土工单元固土种植基，即利用聚丙烯、高密度聚乙烯等片状材料经热熔粘接成蜂窝状单元中填土植草达到固土护坡的作用。土工材料固土种植基护坡形式也可以采用混凝土、石笼等做成外框来增加坡面稳定性，虽然比单纯植物护坡抗雨水冲刷效果好一些，但还是难以抵御较大洪水侵蚀，还不能应用到堤防迎水坡面。 在今后我将作多结合性施工经验总结。以期今后能为水利工程作出更加合理化的建议。
参加的多个项目的施工项目。包括常熟市支塘镇高标准基本农田建设项目标段四工程、20__年淮安市淮阴区凌桥乡豆办集等村省以上投资土地整治项目二标段、张家港市塘桥镇袁家河综合整治工程、张家港市20__年度中央财政小型农田水利重点县工程（调整项目）-Ⅶ标、中小河流治理重点县综合整治和水系连通试点溧阳市埭头镇1项目区工程、昆山市杨林塘航道整治工程二标、通洲沙西水道高标准农田水利工程二期项目--田间工程V标（围区III）项、乐余镇20__年重污染河道治理工程、桃源镇戴家浜、水家港河道整治工程。在实施过程中，我紧紧围绕工作目标，作为骨干成员，我每天有效落实每一项施工任务，并确保项目施工安全。通洲沙西水道高标准农田水利工程二期项目--田间工程V标（围区III）项工程担任施工负责人，在项目施工过程中，能按时完成本职工作，做到人、材、机的合理分配与调度，制定好合理的施工方案，编制符合工程实际的施工进度计划，做好施工队的技术交底，熟悉规范和合同技术条款，加强工程的质量、进度控制和安全生产管理，加强项目施工阶段成本控制，保质、保量、按时完成了施工任务。
四、著作、论文
水利护坡看似简单，但要做出符合中国经济社会发展和时代要求的优秀工程，必须要将工程设计的经济性和环境性思维溶于一体。为此我结合已完成的工程经验，独著了《地基处理技术》《工程中边坡开挖支护技术的应用》两篇论文，请评委专家斧正。
五、申报理由
自参加工作以来，通过近几年工地生产一线实践，积极承担工程项目的各项工作任务。得到公司领导及建设方、监理等单位一致肯定。我的工作态度积极向上、思想品德端正、工作能力、管理水平等都得到了不断的提升，综合素质也取得了长足进度，在水利工程建设和管理领域取得了理想的成果，积累了丰富的技术、安全管理的实践经验。学历、专业技术工作经验等各方面均具备了工程师技术资格。因此特申请参加水利水电工程施工专业工程师职称评审，以进一步提升自身素质和层次，力争为我市水利工程建设多作贡献。
工程师总结 篇7
一、工作总结
这段时间公司给我们制定的销售额是x元，我个人的销售额是x元，是完成了公司制定的销售任务的，也超过了百分之x。我对自己的这个成绩其实是比较的满意的，因为跟上一个阶段相比自己是有一些进步的，但跟其它的同事相比我又比较的落后了，所以还是不能骄傲的，应该要继续的去提高自己。
在这段时间中自己也是学习到了一些销售技巧的，我也明白了在工作中运用到这些销售技巧对我自己的工作是有很大的帮助的，至少跟之前比销售额是增加了不少的，所以之后也是要多去学习一些销售的技巧的，利用技巧去帮助自己提高销售额。
我也总结了一下自己在这段时间销售失败的原因，一些是自己没有考虑到顾客实际的需要，一些是自己的没能够说服顾客购买我们的产品。知道自己失败的原因之后我要做的就是从这两个方面出发，去提高自己，之后不要再因为这两个原因导致销售失败了。
二、提升计划
在下一个阶段中自己提升工作能力的计划主要是从三个方面出发，具体如下：
1、多去学习一些销售的技巧，以及跟顾客沟通和交流的方式，提升自己的工作能力，提高销售额。多去向优秀的同事学习，看他们是怎样去销售公司的产品的，从中去找到一些经验。
2、要根据顾客的需求去推荐合适的产品，而不是根据销售提成的多少去推荐产品，这样是能够提高自己的销售成功的比例的。只有是顾客需要的产品，他们才会产生购买的想法。
3、要在失败之后去反思这一次失败的原因，在之后不要再犯同样的错误，就能够减少自己失败的次数。这样是能够为自己积累一些经验的，而销售是一个需要经验的职业。
我相信自己在这个的工作中是能够有进步的，我也相信自己会成为一个优秀的销售。之后我是会继续的努力的，让自己在现在的基础上继续的提高自己的销售额。
不知不觉，在x工作已经半年有余，在这上半年里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。现对上半年销售工作加以总结。
刚进入x，对x地产的企业文化及x这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉x无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
由于进入x时所有的住房已基本售罄，唯有x在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
工程师总结 篇8
园林设计思路是指着手进行一个园林项目的方案设计时，思考的主要方向及其所遵循的方针原则，园林设计思路和园林设计说明往往是基本一致的。因此总结园林设计思路对于指导设计师进行方案设计和撰写设计说明都是极为有用的。以下是本人结合自身的设计经验在这方面进行的总结，望与大家进行分享和通过讨论加以完善。
一、定位与风格
进行一个项目的园林设计首先要确定这个项目的定位和风格。
定位是指其品味和档次，档次的确定与项目的造价控制（投资多少）关系最密切，其次与园林风格、客户素养等相关。设计方案理想化最终因造价控制等原因无法实现往往就是事先没确定好园林定位而造成的。
园林风格与项目的建筑风格、气候条件、客户喜好、环境特征、项目卖点、园林主题等密切相关。要综合考虑以上因素来确定项目的园林风格，而不同的园林风格也会对园林投资造价有一定的影响。园林风格是园林设计方向的指南针，风格确定不好就可能造成建筑与环境不协调、园林环境不伦不类或没有卖点、工程造价超出预算等诸多问题。
二、布局与分区
确定了园林定位与风格后，往往接着进行的是园林布局与分区的设计。先考虑大的布局和分区再进行每个区域和景点的具体设计才能保证设计的统一协调性和可行连贯性。
园林布局是指根据项目的建筑规划、环境功能要求、景观营造需要、交通路网特点、园林主题等因素提炼出园林布局的特征特色。轴线对称、围绕中心、一线串景、象形平面等都是我们常用的园林布局形式。园林布局的敲定对于解决环境功能要求、营造协调统一的环境、景点的合理布置、形成园林主题和特色等都有一定的影响，在此基础上我们可以追求布局的平面构成美。
园林分区是指结合园林环境的功能划分、环境特点、景观特色而进行的园林环境区域划分和命名。分区对于解决人与环境的和谐融洽问题和营造不同区域环境的特色有重要作用。
三、空间与流线
园林空间与流线是在完成布局与分区后从竖向与空间角度、人的行为角度、人车交通满足角度等方面对设计提出的更高层次的设计思考方向。
园林空间设计需要考虑现状地形、环境标高、景观环境营造、人对环境的感受和需求等因素。不考虑空间设计营造出来的环境往往就会出现园林环境一览无遗平乏无味、人在园中无景可赏、环境不适宜人的活动等问题。
园林环境要考虑的流线是指在完成环境的平面和空间设计后，同时要保证消防路线、行车路线、行人路线、停车场地的通行和便利要求。
四、景点与主题
园林景点是指在完成大的环境布局与空间设计后，对每个区域或节点进行的命名景点或功能景点设计。景点的布置应该合理均匀，每个景点要做到有景可赏。
园林主题是指整个项目或每个区域环境所要表现的一个内容特征。园林主题并非每个项目所必须，但有主题的园林往往对环境品味、卖点、特色的营造起到了至关重要的作用。以上就是本人对园林设计思路进行的四个方面的总结归纳
工程师总结 篇9
今年，电气全体工作人员在公司领导正确的领导下，公司各职能部室的支持帮助下，电气工作取得了历史性突破现将我一年来的工作情况汇报如下：
一、电气安全生产任务完成情况
未发生一起轻伤及以上人身事故;未发生一起有人员责任的设备事故;未发生一起误操作事故;未发生一起电气火灾事故;MMM110kV变电站全年，未发生一起停电事故。供电可靠性100%;因外界原因，导致NNN35kV变电站全站或部分设备停电5次。
二、自我及工作管理
1、加强自我管理
做为电仪室负责人，我以“五讲”为鉴戒，时刻检查自己的思想，规范自己的言行。时常提调其他工作人员以“五讲”为鉴戒。逐渐树立比思想讲风格，比协作讲团结，比贡献讲成绩，比工作讲奉献的良好风尚。
努力转变自我工作作风，做下属的贴心人。经常主动与下属谈心，深入现场进行讲解，了解设备运行情况，发现问题、解决问题。在生活上视下属为亲人;下属婚丧嫁娶，必访必问;下属生病住院，及时前往探望。树立良好的形象，激发工作人员“甘于清苦、乐于奉献”的工作热情和积极性。
2、合理调配现有人员
通过建立自上而下的各级电气工作人员岗位制和工作标准，根据个人技能水平、爱好及性格，及时对人员岗位或在班组之间进行调整。使大家做到在其位谋其政、不在其位帮其谋，让大家齐心协力，各尽所能。完善工作程序，理顺各种关系，提高办事效率，减少相互扯皮。
3、思想管理工作
电气、仪表部分工作人员思想比较消极，信心不够坚定，执行力较差。感觉自身前途无望，从而产生消极懈怡思想，感觉没有前途与发展，因此对工作的企业及自己的选择失去信心。为此我通过谈话、培养、引导、激励等方式方法，帮助其正确认识形势，转变思想观念。把消极的思想改变成积极的思想。进一步将其思想、行引导到与团队共同命运的思想上。
三、主要工作回顾
加强安全运行、检修工作管理。习惯性违章是电力安全的大敌，是事故的源头。杜绝习惯性违章是一项长期的、烦琐的工作。在本年度各项工作中，我始终把反习惯性违章作为安全管理工作的重点，大力倡导“零违章，零缺陷，确保零事故，防止非停”的安全生产管理理念。
工程师总结 篇10
转眼间二零xx年即将离我们而去，光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，蓦然回首，才发现过去的一年是充实而又精彩的一年，内心感慨万千，新的一年即将开始，在我们昂首期待未来的时候，在这里对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。
首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持，自20xx年5月7日入职以来，在公司各级领导的悉心心关怀和正确领导下，在各位同事的大力协助下，工作上取得一定的成果。
现汇报如下：
一、业务方面
1、增强业务能力，提高设计水平
对于今年刚刚入职的我来说，从事景观设计工作是机遇也是挑战。在刚刚过去的半年多来，我尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。这期间完成了设计等项目，特别是对xx项目的设计，将对于施工图设计的认识上升到更高层次的水平。
通过做这些工作，对景观工程的认识逐步提高，与各配合专业的连接与协作更加全面，设计进度时间安排更加合理。在此期间，通过整理设计资料，分析甲方意见，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着集团“专业专注客户至上”的服务理念，积极响应、倡导“进取精神、团队精神、主人翁精神、实干精神”的企业精神，为设计院的发展多做贡献。
2、加强学习，不断提高
通过工作实践，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这期间我自学各类规范图集，阅读大量优秀设计项目，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。
经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
3、严格要求，团结进取
在过去的一年里，我严格要求自己，遵守规章制度，团结同事坚守工作岗位，服从领导的工作安排，按时完成领导分配的工作，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。
二、不足与提高
回顾这一年的工作，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，现场经验不足，特别是现场协调等工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看其他专业图纸、看懂看透，熟悉各专业设计规范；
第三，自己的理论水平、专业知识、设计规范学习还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。
在以后的工作中要保持着良好的心态，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，为明年的工作做好战前的准备，工作当中的继续发扬不怕苦不怕累的精神，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在新的一年再创佳绩，迈上一个新台阶。争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！