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母亲节营销活动策划方案

母亲节营销活动策划方案 篇1

通过母亲节,参与活动的家庭收获

1、推进亲子关系,促进家庭和谐

2、让孩子学会感恩

3、让家长感受到孩子的成长

通过母亲节,教培中心的收获

1、提高本机构的知名度,并最大范围地进行有效传播。

2、现场咨询,达到直接或间接报名的目的。

3、通过活动,服务老生,从而提高中心的续课率。

4、老生带新生,通过这个活动,让老生为我们的学校做转介绍,促进现场新生报名和活动后的报名。

01

参加人员

1、本机构会员宝宝

2、本机构宝宝家长

3、本机构宝宝亲友

02

活动形式

1、母亲生日,我送礼:

说明:在本机构的学员以及本机构学员所推荐的同学中,寻找**位出生于5月份的母亲,接受本机构送出的特殊礼品(生日蛋糕或别的礼品,具体礼物中心可以异业联盟进行提供)一份,并受邀参加本机构主办的“母亲节晚会。

2、母亲心愿,我来圆:

说明:在活动场地设置一个心形许愿墙,用便利贴的形式,让我们的学员或者是我们的学员所带来的孩子,把想对妈妈说的话告诉妈妈或老师,以及最想帮妈妈实现的愿望,由妈妈或老师帮忙代写在便利贴上,最后贴到许愿墙上。

3、惊喜大抽奖:

说明:母亲节当天(周日),所有参加活动的学员母亲及亲友,都可参加惊喜抽奖。

此活动最终是要完成一个老带新的招生工作,教师对每个学生的情况掌握很重要,随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程,逐渐使其了解学校,喜欢老师,进而报名。

切忌要做好前期的沟通工作,不可目的性太强,起到一个春风化雨,润物无声的作用。

母亲节营销活动策划方案 篇2

活动内容:作文网 ZuoWenBa.Net

活动折扣

eg:活动期间,单一品类商品全场85折

满减+赠品:

eg:

购买商品满188美元以上,赠送康乃馨一支

购买商品满288美元以上,赠送xxx

购买商品满388美元以上,赠送xxx

购买商品满488美元以上,赠送xxx

会员折扣:

eg:

累计活动积分

免运费

专属会员价

活动专属盲盒,抽3送1

单品折扣:

eg:母亲节特别推荐:上衣xx/件,戒指xx/件……etc

折扣码:

eg:

使用新人优惠码(NewUsersOnly)&站内活动优惠码:10%offfirstorderNoLimit)

Code:happymotherday

MD:20%offforordersUSD200+

活动策划

推广礼品包装服务

礼物指南:

例如:妈妈们会实际使用的10件母亲节礼物,$100以下的最好的母亲节礼物

母亲节营销活动策划方案 篇3

一、活动背景

“xx酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌,xx月xx日在xx地区上市。上市之后销售量提升缓慢,主要问题是缺乏品牌知名度,消费者首次购买率不高,对产品缺乏认知。前期在xx部分中高档酒店搞了免费品尝活动,但由于影响范围有限,效果平平。

为了能在短期内尽快提高“xx酒庄”知名度,增进消费者对“xx酒庄”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助xx月xx日“母亲节”这一事件,以“xx酒庄”名义传播“母亲节”概念,提醒xx目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“xx酒庄”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目

二、活动目标

(一)提高“xx酒庄”在xx地区的品牌知名度。

(二)提高“xx酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。

三、活动亮点

1、争取首位效应,制造社会热门话题。

在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在xx地区了解这个节日的人还不多。“xx酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“xx酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标消费群心理,满足情感需求。

“xx酒庄”目标人群是25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结。“xx酒庄”对“母亲节”的提醒和推广,可以引发其潜在情感需求。

3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。

本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间,在xx月xx日当天形成高潮,活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素,以及在xx消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应。

四、活动流程内容

(一)、活动预热期

xx大多数人没有过“母亲节”的习惯,“xx酒庄”本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知xx公众“今年xx月xx日是母亲节”,以及“xx酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的欲望。

时间:xx月xx日——xx月xx日

内容:

1、特约500名品质监督员

为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性,特在xx选择500名政企中高层管理人员,在xx月xx日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“xx酒庄”VIP品酒卡(可在指定酒店免费领取“xx酒庄”两瓶),告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们xx月xx日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“xx酒庄品质监督员”进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“xx酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。

2、xx有线电视台卫视台插转广告

xx月xx日~xx日,在xx有线电视台投放广告,告知xx消费者“xx酒庄”xx月xx日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告。

3、50家酒店免费品酒活动

xx月xx日~xx日,选择xx市区50家中高档酒店,在酒店大厅内设置“xx酒庄”展台,摆设小瓶装的“xx酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝,介绍xx月xx日“母亲节”当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。

4、xx主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

xx月xx日~xx日,在xx市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“xx酒庄”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。

5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

xx月xx日~xx日,以“xx酒庄”名义,向持有“xx酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者xx月xx日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。xx月xx日、xx日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者xx月xx日“xx酒庄”活动内容,以及开展活动的主要地点。

6、在xx高档消费场所派发宣传单页

xx月xx日~xx日,除开展免费品酒的50家酒店之外,选择其他高档商场、娱乐城等场所,派发精美宣传单页,告知xx月xx日“母亲节”当天,“xx酒庄”开展的活动,以及开展活动的酒店名称。

(二)、活动执行期

经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,xx月xx日这一天在50家酒店内同时展开,需要配备大量人员,事先必须做好培训,保证工作执行的细节。

时间:xx月xx日

内容:

1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页

在xx市区的《大河报》中夹送“xx酒庄”DM单页,提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动,告知“xx酒庄”当日活动内容,以及提供的礼品承诺,促成其行动。

2、发布《内陆特区报》广告

在《内陆特区报》发布半版广告,以问候、致贺的方式向xx市所有母亲表示慰问,传递“xx酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容,邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期,“xx酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。

3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”

在“xx酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动:凡是在当日晚18:00——20:30,和母亲一起来酒店消费的顾客,或者带着妻子和小孩的顾客,均可获得“xx酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“xx酒庄”酒。

4、母亲过生日,额外送大礼

在“xx酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日,除檀木梳、康乃馨以外,额外送出精美礼品一份。

五、活动评估

1、统计电视媒体发布日收视率,根据播放次数估算到达人次。

2、统计报纸媒体发行量,根据发布次数、传阅人数估算到达人次。

3、估算过街条幅悬挂街道日人流量,统计到达人次。

4、估算酒店内日人流量,与活动未开始前客流量进行比较,统计到达人次。

5、统计xx月xx日——xx日,在各酒店内参与品酒顾客人数,送出宣传页数量。

6、统计母亲节当天,在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。

7、统计xx月xx日——xx月xx日销售量曲线图,评估销售效果。

8、综合以上内容,根据媒体到达数据和销售数据统计,撰写活动效果评估报告。

六、礼品应用

檀木梳:

康乃馨:

生日礼物(待定):

七、媒体应用

报纸媒体

xx月xx日:《内陆特区报》1/4版,1次。(xx酒庄母亲节活动隆重推出)

电视媒体

xx月xx日—xx日:xx有线电视台卫视插转30秒。(母亲节活动内容宣传)

短信媒体

xx月xx日—xx日:通过移动短信平台进行情感沟通,30000条/天;内容为母亲节问候短信。

户外媒体

酒店外条幅:50条

酒店易拉宝:100个

酒店橱窗海报:500张

平面媒体

宣传折页:10000份,正度16开,200克,双面彩印

《大河报》DM单页:13500份,正度16开,157克,双面彩印

八、媒体表现

平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿,在此略过。

报纸稿:(略)

DM单页内容:(略)

宣传页内容:(略)

易拉宝内容:(略)

酒店条幅内容:娘,谢谢您的养育之恩!

电视稿:30秒

画面一:一个婴儿抱着妈妈的脖子,发出第一个词语:妈妈。(背景音乐:《世上只有妈妈好》)

画面二:一个两三岁的儿童跌倒,趴在地上哭着喊:妈妈。

画面三:一个五六岁的儿童走向幼儿园,挥手告别说:妈妈。

画面三:一个八九岁的少年放学走出学校,跑过来说:妈妈。

画面四:一个十八九岁的青年在火车上挥手告别,喊道:妈妈。

画面五:一个二十多岁的大学生身穿学士服,与妈妈相拥说道:妈妈。

画面六:一个三十岁的男人身穿礼服,和穿婚纱的妻子一起说道:妈妈。

画面七:一个四十多岁的男人坐在老板桌前,对着电话说道:妈妈。

画面八:一张张母亲照片快速掠过:怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞……等等(旁白:妈妈,我们学会的第一个音节;妈妈,伴随我们成长每一步)

画面九:“xx月xx日”日历特写,突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕:感恩母亲,母爱永恒。(旁白:感恩母亲,母爱永恒。)

画面十:“xx酒庄”主画面标版,叠印字幕:xx酒庄与您共度母亲节。

画十一:动画字幕:敬请关注xx月xx日活动,详情见xx月xx日《内陆特区报》(旁白:敬请关注xx月xx日活动,详情见xx月xx日《内陆特区报》。)

(根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。)

短信内容:

A:襁褓中你哭她笑,蹒跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她骄傲。

B:宁可不长大,如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价;宁可不长大,如果风华换来的是母亲的白发;宁可不长大,如果漂泊留给母亲无限的牵挂;宁可不长大,如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。

C:感恩母亲,母爱永恒。xx月xx日,“xx酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼:高档木梳;青春礼:鲜艳康乃馨;长寿礼:精美生日礼品。详情请注意xx月xx日《内陆特区报》,或拨打咨询热线:xxxxxxxx

九、费用预算

1)消费者(你要影响的对象)具有绝对话语权:买方市场,市场处于供过于求的状态;

2)意图建设平台型企业,追求产业生态建设,而不是单纯的资源或者生产型企业;

3)企业考虑的不是短期利益,不是机会导向,而是奔赴事业理想,意愿成为基业长青。

母亲节营销活动策划方案 篇4

一。用餐抽奖提升互动

做个抽奖互动吧,抽奖互动虽然简单,比不上其他活动有噱头,但是就实际情况来说,却是最易提升氛围的一招。

今年的母亲节是xx。xx日,而且是一个周日,各位餐饮人只需提前预备好一个抽奖转盘或者抽奖箱,届时按照每桌一次抽奖机会进行即可。

因为是母亲节,考虑到过节人群的特定性,所以不建议餐企将抽奖形式做成线上的:

摇一摇虽然简单方便,可是很多妈妈们却不会玩。

为了当天活动的氛围,餐饮企业可以准备一个“越老越有味道”的复古抽奖转盘或者抽奖箱,让妈妈亲自参与到活动中来,增加与顾客的互动性。

二。到店用餐伴手礼

母亲节送什么伴手礼会让妈妈群爱不释手呢?如果送一道菜、一款饮品,当餐消费吃完喝完了,不会留给妈妈留下多深的印象,在此,建议各位餐饮人,可以做一份“母爱手写本”,把此刻的温馨记录在册。

这本“母爱手写本”可以录入这几大元素:

1、尺寸比手机稍大一些,便于随身携带;

2、可以现场拍摄照片,然后钉在手写本上;

3、手写本中间部分是无图的白纸,用作记笔记,增加使用率;

4、在本子内印刷上一些养生知识,增加阅读量;

5、本子后面可以宣传一下企业,增加认知;

三。借节推出消费卡

外婆家有个“62外婆节”,西贝有个亲嘴节,福来妻有个爱妻日……餐饮商家“造节”或将成为一种市场趋势,通过抓住传统节点,或打造市场热点,以节日为由头做市场嫁接,通常会赢得比较理想的市场效果。

所以,在母亲节来临之际,不妨推出孝心卡送给顾客。孝心卡的折扣由餐厅自己定制,使用时间建议定为每周一,以弥补“星期一买卖稀”。

四。用餐赠送儿童用餐券

母亲节,为什么要赠送儿童套餐?是的,你没有看错,母亲节这天,凡是来餐厅就餐的妈妈,均可以获赠儿童套餐一份!

至于原因,是考虑到很多年轻的妈妈们都会带着自己的小朋友前来,有的妈妈们更是以孩子的选择为主导,所以赠送儿童套餐是诱客的一种形式。

如果在就餐的过程中有妈妈当场定下六一儿童节的餐位的话,餐厅可现场赠送礼品……如此一来,是不是就黏住你的顾客了?

做活动不仅只聚焦于当次的活动,还要把活动效果延伸到以后的活动,比如6月份节日比较集中,例如儿童节,端午节,父亲节等等,所以要在母亲节进行链接,与其他节日产生关系。

与母亲节相对应的则是父亲节,趁着母亲节来就餐的顾客,可以每桌赠送父亲节就餐菜品或者代金券,母亲节在我们这里过,父亲节也可以来我们这里过,到时候安排赠送产品等内容,提前留好电话,记录好客人信息,到时候提前沟通。

一般过母亲节,都会带着孩子过来就餐,趁此时机,推出儿童节假日活动,引流儿童节营销活动,推出代金券以及儿童节策划活动介绍,使得客人提前产生儿童节就餐选择认知,这样我们儿童节也会营销出去。

而粽子节也是可以提前宣传的,进行活动策划,比如到时候可以邀请全家人一起来参加包粽子大赛,所用的产品酒店提供,不仅可以当场参与,并且所做的产品还可以带回自己的家,另外比赛还可以进行设置奖项等活动,使得顾客参与度高,并且宣传力度也很大,一举多得。

需要餐企特别注意的几项,制定一个节假日营销活动,需要在前期进行一系列的策划,在此次向大家提出六大注意事项,各大餐饮企业可未雨绸缪:

1、推出母亲节专属套餐

情人节有情人节套餐,母亲节当然也可以有套餐,套餐的推出,不仅可以解决餐厅提前备货的问题,还能在当天提高上菜速度。

2、菜名呼应

为了增加节日气氛,可调整一到两道店内的菜名,比如说:妈妈炒饭。如此一来,更能增加顾客的就餐仪式感。

3、专属妈妈菜

5、8日当天,餐企不妨推出一道“专属妈妈菜”,但需要注意的是,售价不能高,因为妈妈群普遍对价格比较敏感。

4、母亲节专属饮品

在母亲节这个节日里,你的餐厅饮品不需要花哨、引人注目,只需要几款适合妈妈们饮用的即可:豆浆、玉米汁等,因为妈妈们的首要选择不是“炫酷”,而是“健康”。

5、背景音乐

为了贴合就餐气氛,餐厅内的背景音乐的选择也是一个关键点,如果想怀旧一点,不妨试试《懂你》,新潮一点的话,《听妈妈的话》是个不错的选择。

6、餐台、背景墙的布置

为了烘托出节日气氛,记者建议餐企在餐台、餐厅墙壁等进行布置,可以张贴海报、摆放照片等。

最后——

关于母亲节营销,在此送给餐饮人三个小点子:

首先,营造出让顾客来餐厅消费的理由,文章第一部分的五个活动大家均可借鉴;

其次,要让顾客在餐厅就餐时留下好的印象,活动本身要让顾客觉得舒服、自在;

最后,要让顾客有再来消费的理由。